沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，怎么沖擊藍(lán)海市場(chǎng)？

1  成本，還是成本才能幫你贏取最高利潤(rùn)！

以湖南市場(chǎng)為例，傳統(tǒng)清洗一個(gè)4米高、20平米左右的門頭，需要扎架子或者用長(zhǎng)梯擦拭，或者用高壓水 槍沖洗，需要至少2個(gè)人，1-2部腳手架或者高壓水槍一臺(tái)，用時(shí)在4小時(shí)以上，報(bào)價(jià)500元以上。

   使用怡爾康專業(yè)招牌清洗設(shè)備，服務(wù)中不需要搭建腳手架，不需要手工擦拭，全程電機(jī)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)利用摩擦原理旋轉(zhuǎn)清洗，只需要20分鐘就可以輕松搞定，報(bào)價(jià)在200元左右。相比傳統(tǒng)擦拭清洗而言，傳統(tǒng)清洗腳手架還沒(méi)搭建好，我們的服務(wù)就已經(jīng)完成。

2 用清洗現(xiàn)場(chǎng)征服你的客戶！

   傳統(tǒng)常規(guī)清洗通常是沖洗擦拭，而清洗器用的是軟質(zhì)旋轉(zhuǎn)毛刷反復(fù)擦洗，隨洗隨沖，用到化學(xué)試劑也可以將對(duì)牌子的傷害降到最低。經(jīng)過(guò)清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然紋路，從側(cè)面看也很干凈，對(duì)污垢的再次集附也有，但是用抹布擦拭的常規(guī)清洗，很容易留下化學(xué)殘留，對(duì)廣告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭紋路不自然，側(cè)面看不干凈，所以整體效果比清洗器的差很多。

3 吸睛才能吸金，活廣告比什么都靠譜！

   在清洗過(guò)程中，特別是在繁華的路段，路人圍觀的很多，讓操作員穿上工裝來(lái)宣傳公司，很容易形成眼球效應(yīng)，提升公司形象和影響力，我們的合作伙伴在清洗的時(shí)候，就有很多市民圍觀，咨詢并索要名片。

4 合縱聯(lián)橫，有此利器你就有和外界對(duì)話的資本！

  單靠清洗來(lái)盈利只能說(shuō)月入萬(wàn)元，如果聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)單位，如廣告制作上，廣告發(fā)布商城市管理處等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟或服務(wù)支持，在聯(lián)合中業(yè)務(wù)完成城市美化中的招牌清洗養(yǎng)護(hù)，在異業(yè)聯(lián)盟中承接清洗、維護(hù)、保養(yǎng)、維修和更換等，那么利潤(rùn)就會(huì)呈數(shù)倍甚至數(shù)十倍放大，客戶體系將得到空前挖掘。

5 極其簡(jiǎn)便的操作，向找人難留人難說(shuō)NO！

  按照傳統(tǒng)的招牌清洗，需要搭建腳手架，這就需要員工具有高空作業(yè)證，相應(yīng)的公司也必須為員工購(gòu)買高空作業(yè)險(xiǎn)，作業(yè)危險(xiǎn)性和管理成本會(huì)占有相當(dāng)大的比例。而采用我們的設(shè)備，員工只需要站在地上，即可進(jìn)行操作，完全沒(méi)有高空作業(yè)的危險(xiǎn)。另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)在于，因?yàn)檎信魄逑丛O(shè)備操作手持部分重量?jī)H為3公斤，在實(shí)際清洗中，毛刷盤依附在被清洗的招牌表面，實(shí)際手持重量大為降低，一般女性朋友都可以操作，這為我們的員工管理中原先必須完全依靠男性員工的局面得以大為改變，未來(lái)在招牌清洗等戶外清洗領(lǐng)域出現(xiàn)娘子軍將是完全可行的。

6 我們不占道經(jīng)營(yíng)，遠(yuǎn)離城管責(zé)難客戶猶疑！

  原有的搭建腳手架的招牌清洗方式，有著天生的短板，腳手架的搭建和清洗過(guò)程中既給客戶正常營(yíng)業(yè)帶來(lái)不便，也會(huì)招致城管的干涉，從管理術(shù)語(yǔ)上講，在清洗過(guò)程中，也屬于占道經(jīng)營(yíng)，之前用腳手架清洗的曾經(jīng)被罰款，被干涉，客戶和清洗人員都會(huì)陷入相當(dāng)被動(dòng)的局面，這也是招牌門頭廣告清洗業(yè)務(wù)一直停滯不前的原因所在。使用我們的專業(yè)設(shè)備，一般7米以下的招牌門頭一個(gè)人20分鐘就可搞定，完全避免了占道經(jīng)營(yíng)，遭遇罰款，客戶責(zé)難的局面！

7 有廣告就要有廣告清洗，相生相伴成就巨大市場(chǎng)空間！

從市場(chǎng)定位而言，客戶群的分析和定位就顯得尤為重要，做專業(yè)的廣告門頭招牌清洗，我們的客戶群在哪里？廣告門頭招牌作為一種商家門店的形象展示，廣泛應(yīng)用于通信行業(yè)門店，如中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通，鐵通等，此類門店廣泛分布于各地，如果能和其中一家達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系，同行業(yè)的跟進(jìn)就會(huì)勢(shì)如破竹。

  其次，石化行業(yè)，加油站點(diǎn)也是大幅廣告的發(fā)布者，如，中石油，中石化等等，此類業(yè)務(wù)開展，只需要沿著車流量大的道路尋找，一般不到5公里就有一家，開發(fā)目標(biāo)準(zhǔn)確。接單后，清洗面積大，廣告示范效應(yīng)也是相當(dāng)之好。

  第三位目標(biāo)客戶群，是銀行系統(tǒng)。除開各地的地方性區(qū)域性的銀行，全國(guó)廣泛分布的銀行包括中國(guó)農(nóng)行，建行，工行，郵政，商行等等，數(shù)量相當(dāng)龐大。

  還有一個(gè)建議強(qiáng)勢(shì)關(guān)注的客戶群，那就是連鎖門店的，這囊括的領(lǐng)域就更為廣闊了，醫(yī)藥連鎖，各種商品的專賣店，汽車銷售門店，4S店，商超，飲食店，各類型的特色醫(yī)院等等等。。。。

  特別建議：凡是電視報(bào)紙廣告投放越密集的企業(yè)，越要予以強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，凡是類似步行街之類的商圈成交的業(yè)務(wù)就越多。

  有招牌的地方就有需要，建議買家在組成專業(yè)清洗團(tuán)隊(duì)之際，按照我們建議的4個(gè)方向?qū)ふ铱蛻簦總€(gè)目標(biāo)群配備一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)人員。這樣可以在短時(shí)間類將廣告效應(yīng)放大到極致。