俄羅斯總面積一千七百萬平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬人，世界排名第九；GDP世界排名第八。根據(jù)分析師估計，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED照明燈具如LED面板燈、LED球泡燈、LED燈管的應(yīng)用也不輸世界最先進(jìn)國家，有32%的高市場滲透率，并且預(yù)估在2016會到達(dá)44%的市場滲透率。不管俄羅斯在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是LED市場中最有潛力的區(qū)域。

通過市場調(diào)查，整個俄羅斯LED照明市場的關(guān)鍵要素頗多，主要有三項(xiàng)最具代表性的特點(diǎn)：

1.產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴進(jìn)口

LED照明產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，不論是LED封裝，電源驅(qū)動，或是散熱LED模組，有百分之九十九都是從國外進(jìn)口，而整燈也有超過50%以上來自于其他國家，在這樣龐大的市場需求，但卻缺少完整供應(yīng)鏈的狀況之下，大中華區(qū)或是歐美國家擁有技術(shù)的廠商，更應(yīng)該好好把握這個市場，并深入經(jīng)營，已取得進(jìn)口伙伴的關(guān)系。

2.俄羅斯當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情勢

當(dāng)新聞都在播報日元貶值幅度超過17%時，俄羅斯盧布今年已經(jīng)貶值超過55%。貶值的原因來自于歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價大幅下滑所帶來的效應(yīng)。然而，在此高度依賴進(jìn)口的市場，將會導(dǎo)致進(jìn)口成本提高，讓俄羅斯當(dāng)?shù)責(zé)艟咪N售出校成本居高不下問題。正是這個原因，分析師認(rèn)為，俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)期望扶植當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的動機(jī)，而握有技術(shù)專業(yè)的外國廠商，正好可以趁這個機(jī)會把握建立策略結(jié)盟。

3.事業(yè)發(fā)展高度仰賴“伙伴關(guān)系”

您面對的是俄羅斯人，高傲且堅(jiān)韌的戰(zhàn)斗民族。忘掉那些“找尋客戶”、“試產(chǎn)試樣”、“早期導(dǎo)入”的業(yè)務(wù)模式；俄羅斯人重視的不是你的產(chǎn)品，也不是LED燈價格，他們重視的是你的“伙伴關(guān)系”！你與政府關(guān)系多好？你與金融單位關(guān)系多好？你與國家主權(quán)基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關(guān)鍵。最重要的是，當(dāng)俄羅斯人認(rèn)定你是伙伴，決不輕易轉(zhuǎn)單，而是牢牢地建立深厚合作關(guān)系。