安信偉光(上海)木材有限公司總裁盧偉光

　　成長歷程

　　1988年，他大學(xué)畢業(yè)，在溫州漁船檢驗局任驗船師。

　　1994年，他在溫州人民路開了一家28平方米的地板店，取名“安信”。那支越燒越短的中華香煙，點燃了他的第一筆生意。

　　1995年，安信擁有了自己的施工隊，開始從事地板的生產(chǎn)。

　　1996年，他在上海創(chuàng)建地板制造廠，從經(jīng)銷商進軍地板制造業(yè)。

　　1997年，安信遷入上海。

　　1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林。他的原材料源頭遇到困境。

　　1999年，他由此敲開了巴西木材市場的大門。從臺灣中間商那“偷”來巴西供應(yīng)商的聯(lián)系方式。

　　2004年，他投資約一個億，分兩次購買擁有永久砍伐權(quán)的巴西森林，總面積達1000平方公里。

　　2006年，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團宣布，將投資5000萬美元入股上海安信地板有限公司。

　　2009年，獲得中國家居行業(yè)2009年度領(lǐng)袖人物獎。

　　溫州人盧偉光，安信偉光(上海)木材有限公司總裁。

　　一個將木地板銷往全球，銷量名列全國前茅的人。

　　一個投資巴西森林資源的中國人。

　　一個先后六次受到巴西總統(tǒng)盧拉親切接見的人。

　　一個曾隨胡錦濤主席出訪拉美的人。

　　一個和印第安酋長關(guān)系密切的人。

　　但15年前，盧偉光還只是楠溪江畔的一個小老板?，F(xiàn)在，他已是“地板大王”。近日他將借“安信”15周年慶的機會，回溫州尋找第一顧客。然而，背井離鄉(xiāng)十余載，盧偉光的成功是如何像亞馬遜原始森林一樣富有神秘色彩？

　　總走在前面贏商機

　　記者：你從楠溪江畔的一個小老板，發(fā)展到如今的“地板大王”。你是如何做到的？

　　盧：我這一路走來還是比較順利。房地產(chǎn)的快速發(fā)展，給木地板業(yè)帶來了很大的市場空間。我們正好抓住了機會，選擇優(yōu)質(zhì)的地板，吸引了很多的顧客。并且，我從小不喜歡跟著別人走，于是積極開拓自己的市場。走在別人前面，總能先贏得商機。

　　記者：經(jīng)過15年的發(fā)展，你現(xiàn)在事業(yè)到底有多大？安信現(xiàn)在有多少工廠、多少分支機構(gòu)？

　　盧：在國內(nèi)，上海有400畝地，四個工廠。對于上海來說，有400畝地是不容易的事。而在蘇州還有700畝地的工廠。有15個分公司，700多家經(jīng)銷商。在巴西擁有原始森林的開采權(quán)，有著緊密的合作關(guān)系。

　　記者：安信地板15周年慶，你們用何動作來慶祝？

　　盧：企業(yè)到上海發(fā)展十多年了，也算是新上海人。此次返鄉(xiāng)，希望能夠為家鄉(xiāng)帶來歡喜，作為新上海人，我將回饋溫州消費者上海世博會門票。但是，更希望借此機會了結(jié)心愿，在溫州尋找安信地板開業(yè)當(dāng)天的第一位顧客。我經(jīng)常想起當(dāng)時用煙點燃地板的那一幕，清楚記得那第一顧客的輪廓、身高。希望能找到他，感謝他、與他敘敘舊。

　　記者：每個成功商人的創(chuàng)富人生中，總難免有幾個讓人銘心刻骨的瞬間。那你呢？

　　盧：那應(yīng)該是遇到瓶頸的時候，在開拓海外市場遇到了困難。巴西人不熟悉中國，原材料只能通過歐美國家才能購進。為取得原材料市場，要打破巴西之前沒有讓中國人擁有采購權(quán)的局面。這費了很大的勁，才實現(xiàn)。

　　記者：據(jù)說，你在巴西投資十來年，與巴西總統(tǒng)盧拉建立了私交。是這樣的情況嗎？

　　盧：是一次偶然的機遇。當(dāng)時，盧拉總統(tǒng)還沒當(dāng)選時，我們同住一家酒店，在酒店的電梯里互相認識。他當(dāng)選總統(tǒng)之后，因為知道我是巴西的投資商，所以，邀請我參加關(guān)于在巴西投資的一些相關(guān)論壇。

　　記者：你和你太太都曾隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，為什么有如此初衷？

　　盧：那是2004年，我作為中巴企業(yè)的代表跟隨胡主席出訪拉美。在那種情況下，要展現(xiàn)最優(yōu)秀的一面。所以，對自己、對安信都做出了嚴格的要求，這也算是給安信的一種幫助。

　　未來看向非洲市場

　　記者：安信最近和萬科、中海簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為兩家中國主要地產(chǎn)企業(yè)的地板戰(zhàn)略供應(yīng)商，請問這兩項協(xié)議能為安信帶來多少生意？有何戰(zhàn)略意義？

　　盧：精裝修房理念的改善，對地板業(yè)是好消息。與萬科這類的大企業(yè)合作，能有效地擴大安信經(jīng)營，擴大規(guī)模，也是給消費者一種肯定。未來可能有70%-80%的發(fā)展空間，和萬科、中海簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，對安信的發(fā)展也很有益。

　　記者：金融危機影響了各個行業(yè)，地板行業(yè)應(yīng)該也受到了影響，安信是否也受到了影響？目前安信的出口態(tài)勢如何？

　　盧：當(dāng)然有影響，2008年受金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)市場萎縮，直接影響到地板行業(yè)。而安信原來要在香港上市，結(jié)果也因此受阻。不過，今年開始就有所改善，業(yè)績也是穩(wěn)中有升。國外的大型連鎖地板超市、采購商也有明顯的增多。今年上半年的業(yè)績比2008年上半年有所上升。

　　記者：從事地板生意，不可避免地牽涉到環(huán)保問題，安信是如何與環(huán)保組織展開合作的？

　　盧：安信很重視環(huán)保，近期獲得了兩項國際權(quán)威環(huán)保認證，這是敲開國際市場的“綠卡”。像美國、韓國等國家對環(huán)保要求非常高，一定要提升品質(zhì)，才能進軍他們的市場。安信已與環(huán)保組織建立了合作關(guān)系，并且，采購的原材料要可循環(huán)，從各方面配合環(huán)保的要求。

　　記者：對于一些木材企業(yè)看向非洲市場，你是如何看待的？

　　盧：非洲是一塊新的良地，是一個可以擴大的市場。那里貿(mào)易剛開始，開發(fā)得比較晚，并且，天氣、環(huán)境都利于優(yōu)質(zhì)木材的成長，是開采的良機。我之前也不斷地去考察過，可能接下來會看向非洲市場。

　　記者：之前全球最大私募投資基金凱雷投資集團入股“安信”，那么，此次的金融危機，對凱雷、安信的合作關(guān)系有沒有影響？

　　盧：凱雷斥資5000萬美元入股安信。此次的危機對凱雷影響很小，所以，對我們的合作并沒有影響。而且，安信跟凱雷的價值觀、發(fā)展理念非常一致，互相幫助，未來還會走向更好的合作。

　　記者：不少人說現(xiàn)在是海外投資的好機會，那現(xiàn)在“抄底”海外是否可行？

　　盧：現(xiàn)在可能還有一點機會，木材才從低點反彈了5%-10%。但木材反應(yīng)很快，空間是有限的。石油等其他原材料都在上漲，所以終端可能很快就會有反應(yīng)。

　　巴西的搖椅搬回辦公室

　　記者：你個人平時的愛好是什么？

　　盧：我工作繁忙，買賣不斷，所以也沒有特別的愛好。平時，有空就是出去旅游，放松一下?，F(xiàn)在大概去過40-50個國家，海邊是比較喜歡的?？梢詴裉?、吹海風(fēng)，很享受。

　　記者：聽說你辦公室里有一張搖椅，是給你休息充電用的。有這種情況嗎？

　　盧：是的。這是受巴西人信奉快樂至上的生活方式影響，特意從巴西帶回了一張搖椅。巴西以農(nóng)產(chǎn)為主，他們的搖椅是用手工做的布椅，躺在上面很休閑、很愜意，像在巴西度假一樣。

　　記者：現(xiàn)在如此成功的你，還有別的什么夢想嗎？

　　盧：那當(dāng)然有。我希望把企業(yè)發(fā)展得更好，夢想著安信占領(lǐng)國際市場。

　　記者：總看到你以一頭長發(fā)出現(xiàn)在公眾面前，這是為什么？

　　盧：這是個性的表現(xiàn)，我是生意人，但也要有自己的個性。我覺得這樣的長發(fā)非常有個性，自己很喜歡。而且，我感覺地板也是藝術(shù)，配合這樣的長發(fā)，自己也有藝術(shù)感。