福建中凈環(huán)境工程股份有限公司董事長 吳水才

福建是烏龍茶的故鄉(xiāng)，是茶文化的發(fā)祥地，數(shù)千年的歷史積淀和傳承，使絢麗多彩的華夏文明奇妙地溶化在茶香之中。初見福建中凈環(huán)境工程股份有限公司董事長吳水才，在裊裊茶香中交談，深切感受到醇厚雋永的茶文化的魅力。

對于暖通工程，吳總認(rèn)為，這跟茶文化有相通之處。制茶要經(jīng)過采摘、初制、精制等步驟，其中初制含曬青、揉捻、烘干等先后十道工序，精制含篩分、烘焙、包裝等六道工序。泡茶也極其講究，茶壺的選擇、茶葉的用量、水溫的把握都很重要。做工程也是如此，首先要選擇高端的產(chǎn)品，再運(yùn)用先進(jìn)的施工工藝，精雕細(xì)琢，用心服務(wù)，給客戶帶來高品質(zhì)的享受。

堅持高端定位 

細(xì)節(jié)創(chuàng)造品質(zhì)

福建中凈環(huán)境工程股份有限公司是一家專業(yè)從事中央地暖、中央熱水等集成系統(tǒng)銷售、安裝、維護(hù)、服務(wù)的公司，致力于為福建人民打造節(jié)能、環(huán)保、健康的家庭環(huán)境。

中凈股份自成立以來，主要代理德國潔水管道、德國菲斯曼鍋爐等產(chǎn)品。2013年，中凈股份在紅星美凱龍成立了福建首家地暖專賣店。2014年，中凈股份位于新南方家居廣場三百多平米的展示中心成立。2015年，中凈地暖產(chǎn)業(yè)園正式啟動運(yùn)營。截止目前，中凈股份在福建全省各地已有數(shù)十家分公司和加盟商，成為了福建區(qū)域首屈一指的熱水、采暖系統(tǒng)服務(wù)商。

一直以來，中凈股份把“細(xì)節(jié)創(chuàng)造品質(zhì)”作為企業(yè)的靈魂，從設(shè)備到工程，都充分為用戶考慮，每一個細(xì)節(jié)都認(rèn)真對待，確保用戶可以享受到更環(huán)保、更節(jié)能、更舒適的采暖效果。

打造自身品牌

創(chuàng)新引領(lǐng)市場

中凈股份專注于地暖、熱水、PPR管道三大板塊的工程，是德國潔水管道、德國菲斯曼壁掛爐等產(chǎn)品在福建省的一級經(jīng)銷商。

作為各大品牌的經(jīng)銷商，吳總有著自己的經(jīng)營理念，“靠品牌拉動代理商并不是長久之計，在客戶講究施工技術(shù)和售后服務(wù)的情況下，一定是好的代理商和好的品牌互相烘托，一起成長，代理商本身的專業(yè)、專注加上廠家的支持，才能使產(chǎn)品呈現(xiàn)出更好的效果?！?

“中凈地暖以先進(jìn)的施工技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在市場上建立了良好的口碑，同時積極開展推廣活動，與裝潢設(shè)計公司進(jìn)行交流合作，逐漸將“中凈”的品牌打出知名度。這對各廠家都有好處，例如，作為德國潔水的經(jīng)銷商，德國潔水為中凈地暖制定的指標(biāo)一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他地區(qū)的增長幅度。中凈股份依靠自身的品牌影響力，每年都能完成業(yè)績指標(biāo)，市場占有率逐年上升。

中凈地暖非常重視對品牌的保護(hù)和技術(shù)的創(chuàng)新。經(jīng)過多年的持續(xù)努力，現(xiàn)旗下?lián)碛小爸袃舻嘏焙汀爸信夹g(shù)”兩個品牌，已經(jīng)成功取得國家商標(biāo)注冊。2015年中暖技術(shù)申報的地暖施工工藝通過國家知識產(chǎn)權(quán)局審查，獲得7項國家專利技術(shù)(專利號：ZL201520447526.4，專利號：ZL201520447522.6)，凸顯出中凈地暖的技術(shù)創(chuàng)新實力。

同時，中凈股份還加強(qiáng)與高校的合作，在福建工程學(xué)校建立實驗室，校企聯(lián)合，為技術(shù)創(chuàng)新注入了不竭的動力。

牽手“德國潔水” 

實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作

談及與德國潔水的合作，中凈股份德國潔水事業(yè)部總經(jīng)理洪少雅講述到，在一次展會看到德國潔水管道產(chǎn)品，對其品質(zhì)非常認(rèn)可。在福州市場，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，人們對生活品質(zhì)追求更高，消費(fèi)者也逐漸建立了品牌意識。她認(rèn)為，在福建引進(jìn)高端品質(zhì)的德國潔水產(chǎn)品，很符合福建家裝市場的需求。中凈股份在施工方面注重每一個細(xì)節(jié)，特別是隱蔽工程，也一直在尋找質(zhì)量可靠的PPR水管，因此，合作就順理成章，而后德國潔水高層領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員的真誠與專業(yè)，堅定了中凈股份開拓市場的決心。

福建中凈環(huán)境工程股份有限公司

德國潔水事業(yè)部總經(jīng)理洪少雅

在工程裝修中，不論所使用的哪一個配套設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，整個系統(tǒng)都會受到極大的影響。相反，好的產(chǎn)品可以讓施工更加方便省心，為系統(tǒng)加分。自2014年與德國潔水合作，經(jīng)過市場的培育，品牌知名度不斷提升，得到用戶的廣泛認(rèn)可。確實如洪總所說，好的品牌加好的合作伙伴可以達(dá)到1+1>2的效果。

德國潔水產(chǎn)品高端，價格與其他品牌相比要高出很多，但洪總表示，絲毫不會擔(dān)心產(chǎn)品因價格高而影響銷售。用戶選擇德國潔水的產(chǎn)品，首先因為它是德國制造，對德國企業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)的工匠精神表示贊同，對其產(chǎn)品質(zhì)量十分認(rèn)可;其次，洪總親自去德國工廠參觀過，產(chǎn)品均是德國原裝進(jìn)口，品質(zhì)值得信賴;還有最重要的一點(diǎn)就是，德國潔水與中凈的品牌理念一致，致力于高端市場，做高端品牌。因此，不需要過多的銷售方法和銷售技巧，讓消費(fèi)者了解德國潔水的價值，產(chǎn)品就能在福建市場立足。

對今后的發(fā)展，中凈也已經(jīng)做好了詳細(xì)的規(guī)劃。通過媒體推廣、展會、線下活動拓展渠道，強(qiáng)化品牌影響力。德國潔水2017年最新策劃的“潔水秀”也即將走進(jìn)福州，與家裝公司、設(shè)計大咖、工程技術(shù)人員一起交流互動，奉上管道設(shè)計施工技術(shù)交流的盛宴。

一家人 一輩子 一份事業(yè)

品牌的建立與傳承必然少不了優(yōu)秀團(tuán)隊的努力，有了穩(wěn)定的團(tuán)隊才有企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。中凈股份建立團(tuán)隊的初衷很簡單，一開始全體員工就把這件事情當(dāng)作畢生的事業(yè)來做，立志打造一個好的品牌，“一家人，一輩子，一份事業(yè)”，以工匠之心，技術(shù)和工藝得到傳承。

中凈股份為員工提供了有力的生活保障，在中凈地暖產(chǎn)業(yè)園，有干凈整潔的大倉庫、寬敞明亮的辦公環(huán)境、美味可口的飯菜、溫馨舒適的宿舍，讓員工與家屬都感受到公司如大家庭般溫暖，安心、快樂地工作。

把員工當(dāng)家人，就是中凈股份的企業(yè)文化。吳總認(rèn)為，只有讓團(tuán)隊穩(wěn)定，員工才能用心、專注做事。在施工過程中，標(biāo)準(zhǔn)施工是很重要的方面，標(biāo)準(zhǔn)容易制定，但人員在實施過程中會有很多額外的因素影響施工質(zhì)量，只有用心為客戶服務(wù)，把每件事情都當(dāng)作自己的事情來做，才能把事業(yè)做得更好，品牌才能一直傳承下去。

對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對廠家負(fù)責(zé)，這是中凈股份成功的法寶，也是對匠心精神的堅守。用心服務(wù)，創(chuàng)新技術(shù)，相信福建中凈環(huán)境工程股份有限公司會走得更遠(yuǎn)。

德國潔水專賣店

中凈地暖城市會館

工 程 案 例