姓名：張大中

　　性別：男

　　出生日期：1948年3月

　　籍貫：北京市

　　所屬公司：北京大中電器有限公司

　　職務(wù)：董事長(zhǎng)，總經(jīng)理

　　所在行業(yè)：家電

　　身家：36億

　　刷煤氣灶的小販

　　1980年8月里的一個(gè)周日，北京市甘家口國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的住宅樓下，有一個(gè)小販背著個(gè)軍綠色的破包，舉著個(gè)牌子，頂著烈日躥來(lái)躥去，牌子上書幾個(gè)大字--"刷煤氣灶"，還有一個(gè)副標(biāo)題，以稍小一號(hào)的字寫著："八毛錢一個(gè)！"破包里裝著他生財(cái)?shù)钠科抗薰?，里面裝著燒堿、清漆、銀粉以及一塊大抹布。

　　1980年的中國(guó)還沒(méi)開始執(zhí)行雙休日，每周只休息周日一天。街上的小販還很少見，也沒(méi)有任何塞在住宅區(qū)里的小廣告。在一個(gè)國(guó)企謀得一份穩(wěn)定的工作，是當(dāng)時(shí)許多人認(rèn)為天經(jīng)地義的事情。

　　這個(gè)刷煤氣灶的小販衣著挺干凈，背著一個(gè)"裝備"齊全的小包。樓上的一位大媽朝他招招手，"上來(lái)吧。"張大中以500塊錢啟動(dòng)的第一單生意開工了。

　　那時(shí)，北京的普通家庭還沒(méi)用上燃?xì)饩?，家家戶戶都是一個(gè)土夯的煤氣灶臺(tái)，日子一久，煙熏火燎就黑乎乎的，張老板打開背包，拿出抹布，先清理一遍灶臺(tái)，然后給灶臺(tái)抹上燒堿，用濕抹布嘩嘩地洗，再用清水把灶臺(tái)表面清干凈。清干凈灶臺(tái)只是第一步，重要的工序在后頭，把清漆和銀粉按照一定比例混好，再均勻地粉刷上去，才是這個(gè)活兒的核心所在。年輕小販張大中在8月的酷暑中干得滿頭大汗，一天下來(lái)，刷完了10家。

　　迎著晚霞，拖著疲憊的身子在回家的路上，張老板給自己算了一筆賬：總共收入8塊錢，但是使用的清漆、銀粉跟燒堿就值六七塊了，還落了一身的累。

　　于是，這成了張大中第一次也是最后一次從事家政服務(wù)業(yè)。從自信滿滿地進(jìn)入，到疲累而狼狽地退出，張大中只賺得了一塊多純利以及夠給自己和大哥家再刷兩次煤氣灶的燒堿、清漆和銀粉，當(dāng)然，大抹布也算賺的。

　　張大中并不是因?yàn)闆](méi)有工作、游手好閑而被迫當(dāng)小販的。恰恰相反，他有一份在當(dāng)時(shí)看來(lái)挺不錯(cuò)的工作--在北京郊區(qū)的一個(gè)供銷社當(dāng)電工，那個(gè)供銷社有3間北屋、20多名員工，賣著國(guó)家管制的油鹽醬醋，月薪30塊。"那種生活是，你坐在那里一眼就能看到自己50歲后的樣子，掐指一算就能算出自己一輩子工資的工作，簡(jiǎn)直讓人感到絕望。"張大中回憶。

　　張大中兄妹7個(gè)，排老三。父親是舊時(shí)朝陽(yáng)大學(xué)法律系肄業(yè)生，母親是一個(gè)富商的獨(dú)生女，"很漂亮、非常有想法"。父親早年參加過(guò)革命，是共產(chǎn)黨員，但是身體不好，早在文革前、張大中十幾歲時(shí)就過(guò)世了，媽媽成了整個(gè)家庭的支柱。但是文革當(dāng)中，媽媽上街貼了要求民主和自由的大字報(bào)，最終被定為"反革命罪"。

　　至今，張大中仍然保存著自己從檔案館中復(fù)印出來(lái)的當(dāng)年"四人幫"給母親的判決詞。跟他母親一批被判處死刑的有29人，每個(gè)人都有當(dāng)時(shí)的檢察院的三四行評(píng)語(yǔ)。別人的判決詞是"反革命氣焰極為囂張"，或者"仍很囂張"，而到了他母親那，卻是"反革命氣焰極其囂張，而且囂張到了極點(diǎn)"。她是一個(gè)到死也絕不低頭的人。

　　張大中無(wú)疑遺傳了這一倔強(qiáng)的性格。在跟國(guó)美談判時(shí)，張大中跟黃光裕說(shuō)："你必須比蘇寧高8個(gè)億，否則我寧愿30億元跟蘇寧談，也不跟你談。"這種固執(zhí)，對(duì)手不理解，身邊的人也不理解，但是，"我就是這樣一個(gè)人，我決定的事情，就一定要堅(jiān)持到底，哪怕后果很糟糕。"

　　但對(duì)張大中的事業(yè)真正起到幫助的，還是這種不安分的基因。

　　1979年開始，國(guó)家開始撥亂反正，但是當(dāng)時(shí)要求平反的人很多，政府的平反時(shí)間更多取決于受害人家屬的上訪激烈程度。張大中的大哥、二哥都是踏實(shí)安分的人，大哥當(dāng)時(shí)已經(jīng)分到外地工作，供養(yǎng)弟弟妹妹們生活。他瞞著大哥，拿著材料到處上訪，市委、中央都跑遍了，"在大哥眼里我這是典型的給組織添麻煩，一直到平反的補(bǔ)償徹底發(fā)下來(lái)，我才告訴大哥。"張大中回憶道。1980年，落實(shí)政策，政府補(bǔ)償了張家7000元，兄妹7個(gè)，每人1000元。

　　面對(duì)用母親的生命換來(lái)的1000塊，張大中陷入了沉思--用這筆錢干什么？跟兄妹們一樣拿去買電視機(jī)、買大衣柜？那是絕對(duì)不行的，不能糟踐了！盡管他沒(méi)有想得很具體到底用來(lái)干什么，但是一定要拿這筆錢"干點(diǎn)什么"的念頭非常清晰。

　　這一年，張大中31歲，剛剛插隊(duì)回城，并在同學(xué)的介紹下有了對(duì)象，1000塊錢被他一分為二，一半用來(lái)結(jié)婚，剩下的作為"干點(diǎn)什么"的啟動(dòng)資金。

　　這一切促成了供銷社電工張大中，"變身"為1980年8月的那個(gè)刷煤氣灶的小販。"我覺(jué)得，做人做生意一定得比別人都多看半步，別人沒(méi)有想要去做生意時(shí)，我已經(jīng)開始嘗試，當(dāng)看到刷煤氣灶不行時(shí)，我又能立即畫上句號(hào)。"26年后，張大中再次給自己的一項(xiàng)生意畫上了句號(hào)，不同的是，昔日的小販已經(jīng)成為身家億萬(wàn)的老板，需要處理的后續(xù)資產(chǎn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)年那些清漆、銀粉、大抹布值錢。

　　電器鋪的小老板

　　看到刷煤氣灶不賺錢，小販張大中并沒(méi)有停下他"干點(diǎn)事情"的腳步。1982年冬，在自家廚房做出的60臺(tái)落地?zé)?，成為張大中?jīng)商盈利的起點(diǎn)。

　　在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，張大中的幾十臺(tái)手工落地?zé)綦m然是"三無(wú)"產(chǎn)品，還是被居民們搶購(gòu)一空，甚至還有一個(gè)供銷社來(lái)向他采購(gòu)了幾十臺(tái)。在甘家口的一個(gè)商場(chǎng)里，張大中賣出的8個(gè)落地?zé)艄布{了2.4元稅，而20多年后，因?yàn)閷⒋笾须娖饕?6億元的價(jià)格賣給國(guó)美，他納稅5.6億元，成為國(guó)內(nèi)一次性繳納個(gè)人所得稅最多的納稅人。

　　60臺(tái)落地?zé)糇詈笠还操嵙?60塊錢。對(duì)于一個(gè)月工資30塊，還要上交老婆26塊的張大中來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一筆巨款。這筆錢對(duì)他來(lái)說(shuō)最大的意義，不是多了幾個(gè)月工資，而是從根本上堅(jiān)定了他能夠靠自己雙手干一番事業(yè)的決心，"從插隊(duì)的農(nóng)民，到供銷社電工、到供銷社售貨員，自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的東西獲得公眾的認(rèn)可，賣出去的落地?zé)艚o了我極大的信心。"

　　1982年底，張大中向供銷社領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信--即使用今天的眼光來(lái)看，這都是一封個(gè)性化十足的辭職信--由于這份工作不符合本人理想，我決定辭職，請(qǐng)供銷社領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)--供銷社的領(lǐng)導(dǎo)和岳父岳母出于好心，都極力勸阻他別丟掉這個(gè)"鐵飯碗"，但是張大中還是選擇了辭職。

　　落地?zé)舻纳庾隽藳](méi)多久，他偶然發(fā)現(xiàn)朋友單位積壓了一批電子器件，質(zhì)量、性能又恰好能滿足制作音響放大器的需要。機(jī)會(huì)來(lái)了，大中作為一個(gè)無(wú)線電愛好者的特長(zhǎng)，終于有了用武之地。他先做出一個(gè)樣品送到商店試賣，成功后，立即買回100套元器件投入緊張的加工。沒(méi)有車間，把自家住房騰出來(lái)；沒(méi)有工作臺(tái)，飯桌搖身而變；沒(méi)有工人，找?guī)讉€(gè)熟人幫忙……加工用了一個(gè)月，銷售也在一個(gè)月內(nèi)完成，資本的第一個(gè)循環(huán)就這樣順利實(shí)現(xiàn)。大中馬上用收回的資金又買了200套元器件開始第二輪的生產(chǎn)。

　　在忙碌中，大中捕捉到人生的方向，也體驗(yàn)到收獲的喜悅。他是操作工也是營(yíng)業(yè)員，是業(yè)務(wù)經(jīng)理也是技術(shù)員。從照像制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測(cè)調(diào)試直到包裝封箱，七、八道工序有條不紊地進(jìn)行。為了節(jié)約開支，大中從舊貨商店淘到的8元錢的匈牙利生產(chǎn)的信號(hào)發(fā)出器，修理后成為最重要的檢測(cè)工具；為了買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱專業(yè)性刊物一網(wǎng)打盡……市場(chǎng)是最好的老師，大中在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐中增長(zhǎng)著對(duì)成本、利潤(rùn)、價(jià)格的認(rèn)知，也積累著關(guān)于生產(chǎn)、管理、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，小作坊成功了。

　　1982年4月，張大中成立了"張記電器加工鋪"，專門生產(chǎn)音響放大器，后來(lái)拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來(lái)改名為金鐘音響廠，一直到現(xiàn)在仍然存在，"每年能賺輛奧迪的錢。"

　　音響制造廠做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，"北京是一個(gè)消費(fèi)型的城市，制造業(yè)的利潤(rùn)太低，資金周轉(zhuǎn)周期太長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)做電器原配件賺錢更容易。"他立即將主要精力放在電子原配件的銷售上。

　　1986年，張大中的第一家電器原配件門店在中組部路口的靈鏡胡同8號(hào)開業(yè)了，雖然只有十幾平米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬(wàn)的積蓄。他承認(rèn)，自己跟一般的小老板沒(méi)什么兩樣，有錢了第一件事情就是想著去存款，先存一半在銀行，剩下的再想著去增值，"我就是按著最樸素的道理在做生意，從來(lái)不拿自己去冒險(xiǎn)，我也從來(lái)不覺(jué)得自己比別人聰明多少。"張大中說(shuō)。

　　"違紀(jì)"當(dāng)上大老板

　　張大中從一個(gè)小老板向大老板飛躍的標(biāo)志性事件，應(yīng)該從他的一次"違紀(jì)"算起。

　　事實(shí)上，張大中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和改革開放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇集中代表著一代草根企業(yè)家的命運(yùn)。1986年的一天，張大中被通知，去北京市工商局"坐一坐"，他心情忐忑地去了--"違紀(jì)"了，因?yàn)樗?quot;張記電器加工鋪"開了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶不允許開分公司，"連鎖店"還完全是一種資本主義特質(zhì)明顯的玩意兒。

　　如此挨過(guò)一年。"到1987年，我看到政策允許開分公司了，你不知道我的心情有多復(fù)雜。"張大中深有感觸地說(shuō)。

　　小門店1989—1992

　　1989年初，營(yíng)業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業(yè)，進(jìn)行元器件銷售。這是大中電器的第一家門店，實(shí)現(xiàn)從單純的生產(chǎn)加工、向生產(chǎn)貿(mào)易綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)變。1989年4月，大中音響公司成立北京第一家專業(yè)音響工程部，提供音響工程設(shè)計(jì)咨詢與安裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)技、工、貿(mào)三位一體的飛躍。1990年1月，大中音響公司參加北京亞運(yùn)會(huì)工程招標(biāo)，成為規(guī)模最小的中標(biāo)公司。至1992年12月，大中音響公司擁有員工100名、年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)元。

　　個(gè)人命運(yùn)與國(guó)家命運(yùn)、民族命運(yùn)緊密相聯(lián)，在大中電器的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　1989年初，大中初涉商海，開始小門店生涯。搞銷售的初衷，是想利用在生產(chǎn)擴(kuò)音板過(guò)程中掌握的元器件市場(chǎng)行情，把批量購(gòu)進(jìn)用于生產(chǎn)的元器件的多余部分售出，從批零差價(jià)中獲得少量利潤(rùn)。但大中很快發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)，不僅貿(mào)易量大，而且顯示出資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，前景廣闊。

　　就在大中自認(rèn)為找準(zhǔn)方向、準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，1989年，卻使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)陷入暫時(shí)的迷惘，也讓大中陷入深深的思考：在中華民族的社會(huì)深層，蘊(yùn)藏著巨大的追求富裕、渴望幸福的動(dòng)力，改革開放的路線、方針、政策，就是讓人們追求富裕生活的熱情得以充分釋放，這是民氣所在、民心所向。執(zhí)政黨的責(zé)任之一，就是要使合理的社會(huì)要求成為合法的社會(huì)存在。

　　大中沒(méi)有動(dòng)搖辦企業(yè)的決心，雖然生意慘淡；大中沒(méi)有停止辦企業(yè)的腳步，雖然前景并不明朗。機(jī)會(huì)始終給有準(zhǔn)備的人，1990年，大中音響公司參加亞運(yùn)會(huì)工程招標(biāo)，憑借技、工貿(mào)綜合發(fā)展以及銷售、施工、服務(wù)三位一體的綜合優(yōu)勢(shì)，大中公司一舉中標(biāo)，小門店開始做起大生意。

　　1992年，大中音響年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)元。這一年，鄧小平發(fā)表影響深遠(yuǎn)的南巡講話，指出“計(jì)劃多一點(diǎn)還是市場(chǎng)多一點(diǎn)，不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別。改革開放膽子要大一些，發(fā)展才是硬道理”。

　　專賣店1993—1998

　　京城首家國(guó)際精品體驗(yàn)店-大中亞奧店實(shí)景

　　讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步飛躍的，是1993年開張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的卡拉OK熱財(cái)源滾滾而來(lái)。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)北京城，賣音響的店沒(méi)有一家大到能夠把所有的品牌、零配件集中起來(lái)銷售的，都是十幾平米、幾十平米的小店。

　　他決定搞一把大的，看中了玉泉路一家?guī)兹f(wàn)平米的商場(chǎng)，租了下來(lái)，成立了一家大中音響城。

　　1993年7月，營(yíng)業(yè)面積達(dá)4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業(yè)，堪稱中國(guó)專業(yè)音響器材第一店。但是，這個(gè)想法卻沒(méi)有像以前幾次那樣見效。"玉泉路店起初的想法很好，但是初期的現(xiàn)實(shí)很殘酷。"后來(lái)加入大中電器、跟隨張大中多年的大中電器總經(jīng)理宋紅說(shuō)。剛開始搬過(guò)去，由于知名度不高，經(jīng)營(yíng)非常慘淡：一天的流水，連給店員開工資、付電費(fèi)都不夠。

　　整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著覺(jué)，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來(lái)經(jīng)歷的最大一次挫折。"當(dāng)時(shí)也想過(guò)，賠到一定程度，實(shí)在賠不起的時(shí)候，就回我城里的小零售店。但是覺(jué)得真是丟不起人，沒(méi)臉看當(dāng)時(shí)跟我一樣在城里開小店的小老板們。"張大中現(xiàn)在想起來(lái)還有些不好意思。

　　他還是決定堅(jiān)持。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)最大的音響城，里面所有音響一應(yīng)俱全，選擇余地大。

　　這個(gè)音響城后來(lái)不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開始代賣家電，直至后來(lái)以家電為主，張大中真正走進(jìn)了家電生意的圈子，并且在北京城里各處復(fù)制玉泉路店的模式，成為北京市場(chǎng)最大的家電連鎖企業(yè)。

　　1995年，“快樂(lè)服務(wù)、幸福生活”的企業(yè)核心文化正式確立。1996年，大中音響器材城經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從音響擴(kuò)展至家用電器全品類共2萬(wàn)余種商品、營(yíng)業(yè)面積超過(guò)10000平米，成為北京規(guī)模最大的專業(yè)電器銷售商。至1998年6月，大中營(yíng)業(yè)額突破1億元，員工超過(guò)500人。

　　1992年，大中音響公司已是西四一條街上著名的企業(yè)。但如何在這幾十家、上百家的電器商中脫穎而出？開大型專賣店的設(shè)想開始醞釀。

　　1993年，“大中音響器材城“在京西玉泉路開業(yè)了。營(yíng)業(yè)面積從百十平米一下擴(kuò)大到四千平米，員工從幾十人猛增到幾百人，規(guī)模擴(kuò)大了幾十倍，但銷售并不理想，一天營(yíng)業(yè)額只有幾千元，店內(nèi)的員工比顧客還多。照這樣發(fā)展下去，公司將難以維繼。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，大中感覺(jué)到隨著經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展，人們生活水平的提高，電器產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，專業(yè)的電器大賣場(chǎng)一定有良好的發(fā)展前景。大中音響城制定了“大、全、專、廉”的發(fā)展戰(zhàn)略，大的經(jīng)營(yíng)面積，能集展覽、展示、銷售、咨詢、服務(wù)于一體，并為門類擴(kuò)充做準(zhǔn)備；齊全的商品，能滿足顧客一站購(gòu)齊的需求；專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，提供了專業(yè)化的服務(wù)；低廉的價(jià)格吸引了更多的消費(fèi)者。幾年后，玉泉路大中音響城的經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到一萬(wàn)多平方米，產(chǎn)品門類從音響器材擴(kuò)展到彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、通訊、電腦、音像等兩萬(wàn)多種商品，每年舉辦多次大型展覽、展示活動(dòng)向消費(fèi)者介紹最新的家電產(chǎn)品.“玉泉泉水叮咚響，大中音響傳四方”、“買電器、不跑空、要滿意、到大中”這些當(dāng)年的廣告詞讓許多消費(fèi)者記憶猶新。

　　1998年6月，大中電器營(yíng)業(yè)額首次突破1億元大關(guān)。一個(gè)月后，中央指出，高舉鄧小平理論偉大旗幟，把建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推向21世紀(jì)，是各項(xiàng)工作的主題。

　　大型連鎖店

　　1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式啟航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2001年，店面總數(shù)達(dá)到12家，營(yíng)業(yè)額達(dá)9億元，員工超過(guò)1200人。

　　從小老板到大老板飛躍的關(guān)鍵點(diǎn)，體現(xiàn)在2002年中央電視塔店的選址上。張大中直言，整個(gè)大中電器的價(jià)值，這個(gè)中塔店能夠占40%。坐落于玉淵潭公園西門對(duì)面的中塔店，是三環(huán)上唯一一個(gè)有大面積停車場(chǎng)的家電賣場(chǎng)，自2004年以后，每年的銷售額都在10億元以上，2007年甚至達(dá)到了20億元。這是大中電器所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家。

　　這個(gè)店的開張，又完全是張大中個(gè)人決策的結(jié)果。"中塔地下商場(chǎng)在建的時(shí)候我就進(jìn)去看過(guò)，覺(jué)得是個(gè)很宏偉的工程，建成后，那里被用作批發(fā)市場(chǎng)租出去，生意一直冷清。"張大中如此描述這個(gè)店最初的情形，誰(shuí)都不信這里能開火一個(gè)電器連鎖店，但是張大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后進(jìn)行大規(guī)模宣傳，作為大中的標(biāo)志性門店推廣。經(jīng)過(guò)一年的強(qiáng)力推廣后，中塔店開始盈利，不僅迅速成為大中所有門店中最賺錢的店，而且也是全國(guó)家電連鎖門店中單店銷售最高、最賺錢的店。

　　2002年，代表大中電器服務(wù)精神的“藍(lán)馬甲”正式啟用，“為您服務(wù)我最佳”成為大中電器核心服務(wù)理念。至2002年12月，營(yíng)業(yè)額達(dá)30億元，大中電器連續(xù)10年被評(píng)為“重合同守信譽(yù)”單位，大中電器創(chuàng)始人張大中擔(dān)任北京市政協(xié)常委。

　　2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%市場(chǎng)份額，成為惟一覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠(yuǎn)郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店—天津黃河道店開業(yè)，標(biāo)志大中電器走出北京、成為全國(guó)性電器連鎖銷售商。

　　2004年，大中電器營(yíng)業(yè)額突破64億元，門店總量達(dá)到68家，遍布北京、天津、石家莊、保定四地，穩(wěn)居北京地區(qū)電器銷售之冠。2004年11月，董事長(zhǎng)張大中被中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部、國(guó)家發(fā)改委、人事部、國(guó)家工商總局、全國(guó)工商聯(lián)5部委聯(lián)合授予“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”稱號(hào)。

　　賣掉大中電器，張大中套現(xiàn)36億

　　張大中認(rèn)為，賣掉大中從外部條件看，是家電連鎖進(jìn)入了整合期，區(qū)域性家電連鎖的發(fā)展前景堪憂，"不能等到企業(yè)經(jīng)營(yíng)得狼狽了才賣。"他決定退出了，但必須風(fēng)風(fēng)光光。他在去年底挑了個(gè)最好的時(shí)機(jī)，把2億元固定資產(chǎn)的大中電器賣到了36億元。與之相周旋的是，家電業(yè)的大佬們--黃光裕、張近東、陳曉，沒(méi)有一個(gè)是等閑之輩。但他們都沒(méi)能從他身上獲得多一分的好處。

　　這是中國(guó)家電零售業(yè)有史以來(lái)最跌宕起伏的一起收購(gòu)案。

　　“今夜無(wú)人入睡”——15日，北京大中電器一位員工在她的MSN留言上如此寫道。

　　14日晚，國(guó)美電器(0493.HK，下稱“國(guó)美”)公布，以36億元現(xiàn)金“曲線”收購(gòu)大中。大中員工的命運(yùn)突然間發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。此前，蘇寧甚至已派人進(jìn)駐了大中，30億元成交的傳聞已經(jīng)滿天飛?，F(xiàn)在，國(guó)美卻以高于傳聞要價(jià)20%的價(jià)格“橫刀奪愛”，在最后時(shí)刻搶得大中。

　　大中的創(chuàng)始人張大中，自然是這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的最大贏家。他曾經(jīng)一時(shí)“糊涂”，“中”了永樂(lè)的“連環(huán)套”，卻以“收山之作”挽回一世英名——大中終于賣了個(gè)好價(jià)錢。準(zhǔn)確把握“美蘇爭(zhēng)霸”的局勢(shì)及自身地位，讓張大中終于在步入60歲前，成功套現(xiàn)了36億元。

　　“美蘇爭(zhēng)霸”

　　12日晚，蘇寧電器(002024.SZ，下稱“蘇寧”)掛出終止收購(gòu)大中公告之時(shí)，蘇寧的董事長(zhǎng)張近東、總裁孫為民均在香港，參加“相信中國(guó)制造——中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物四海論道”論壇的活動(dòng)。

　　在論壇介紹中，蘇寧稱自己已成為中國(guó)家電連鎖IPO第一股、中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)。事實(shí)上，憑借A股市場(chǎng)的火爆，蘇寧今年上市公司的市值已經(jīng)一舉超過(guò)了國(guó)美。如果蘇寧再拿下大中，將在國(guó)美的“心臟”北京刺下一“刀”，這顯然是國(guó)美所不能容忍的。

　　因此，盡管蘇寧已于今年4月承認(rèn)與大中接洽并購(gòu)事宜，國(guó)美對(duì)大中卻一直“沒(méi)有死心”。國(guó)美的高層也保持了與大中的聯(lián)絡(luò)。“陳曉(國(guó)美總裁)曾深夜造訪大中，黃光裕(國(guó)美董事長(zhǎng))也會(huì)跟張大中打打電話，說(shuō)說(shuō)行內(nèi)的事情。”大中高管此前曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。

　　今年“十一”之后，大中爭(zhēng)奪戰(zhàn)達(dá)到了高潮。大中在“黃金周”的生意十分火爆，再次凸顯了它在北京的龍頭地位。1982年創(chuàng)立的大中，比國(guó)美還早五年，而且一直在北京精耕細(xì)作，這使它在北京的門店成本一直處于優(yōu)勢(shì)。比如，大中馬甸橋店租金僅僅是一墻之隔的國(guó)美鵬潤(rùn)店的三分之一。

　　一度擱置數(shù)月的談判，又重新開始。蘇寧“十一”后，派人進(jìn)駐大中了解具體情況。“我們了解得越深入，就越清楚對(duì)方的家底，覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)錢。”一位蘇寧的高管13日告訴記者。無(wú)論這是否有點(diǎn)“吃不到葡萄就說(shuō)葡萄酸”的味道，但多少也道出了蘇寧的務(wù)實(shí)心態(tài)。

　　與蘇寧進(jìn)駐了大中還來(lái)“壓價(jià)”不一樣的是，國(guó)美眼看大中就要落入對(duì)手囊中，于是還沒(méi)等查賬，就報(bào)出了36億元的高價(jià)——后發(fā)制人、一錘定音。“國(guó)美為什么要這樣急？！”一位蘇寧高管如此感嘆。

　　直至17日，國(guó)美才正式進(jìn)入大中，盤點(diǎn)資產(chǎn)。也許為了設(shè)一道“防火墻”，國(guó)美這次沒(méi)有采取收購(gòu)永樂(lè)時(shí)所用的“股權(quán)+現(xiàn)金”直接收購(gòu)的方式，而是將36億元現(xiàn)金貸給商業(yè)伙伴、獨(dú)立第三方“北京戰(zhàn)圣投資有限公司”(下稱“戰(zhàn)圣投資”)，由戰(zhàn)圣投資來(lái)收購(gòu)大中100%股權(quán)，同時(shí)戰(zhàn)圣投資將大中的管理權(quán)和獨(dú)家購(gòu)股權(quán)交給國(guó)美。國(guó)美在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再將大中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝入上市公司。

　　顯然，國(guó)美急了，為了捍衛(wèi)“老大”的地位，該出手時(shí)就出手。而陳曉在16日“國(guó)美全面托管大中”的新聞發(fā)布會(huì)上也坦言：“我們考慮更多的是機(jī)會(huì)成本和時(shí)間成本。”

　　大中變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”

　　作為陳曉的“老戰(zhàn)友”，張大中在這場(chǎng)“三角戀”中，將其商業(yè)智慧發(fā)揮得淋漓盡致。他改變了之前的“癡情”，變得“左右逢源”。

　　因?yàn)榇笾性?jīng)吃過(guò)虧。2006年4月，面對(duì)國(guó)美、蘇寧的強(qiáng)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)中處于第三、第四位的永樂(lè)和大中宣布“結(jié)為秦晉”，雙方實(shí)行全面戰(zhàn)略合作，一年內(nèi)通過(guò)換股方式實(shí)現(xiàn)合并。不料，三個(gè)月后的7月，永樂(lè)“賣身”給“老大”國(guó)美。

　　大中一位高管曾氣憤地說(shuō)，張大中還一直蒙在鼓里，直至“美樂(lè)聯(lián)姻”。而且張大中與原永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉私交甚篤，大中與永樂(lè)的合并意向，是張、陳二人“私訂終身”。張大中在與陳曉簽下“訂婚”協(xié)議時(shí)，甚至沒(méi)有聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師和律師。2006年8月，大中正式提出與永樂(lè)分手，永樂(lè)不從，大中后來(lái)訴諸仲裁，并稱沒(méi)收永樂(lè)1.5億元定金。

　　“吃一塹，長(zhǎng)一智”。張大中開始四處“相親”，接觸對(duì)象除了國(guó)美、蘇寧，還有全球最大的電器零售商百思買，不過(guò)后來(lái)百思買很早就退出了這場(chǎng)競(jìng)逐。

　　為了跳出之前與永樂(lè)“訂婚”協(xié)議的束縛，張大中在2007年7月31日成立了“新大中”——北京市大中電器連鎖銷售有限公司，把“大中”品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)全部移入“新大中”，把債權(quán)、債務(wù)留在“老大中”，擺出“無(wú)論仲裁結(jié)果如何，都不會(huì)影響大中與優(yōu)秀同行合作”的姿態(tài)。

　　而且，盡管張大中“退休”的想法，圈內(nèi)人盡皆知，今年9月，大中還是放出“煙幕彈”：張大中派兒子到某門店上班，讓外界猜測(cè)大中會(huì)否“子承父業(yè)”。

　　由于變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，雖然身陷并購(gòu)傳聞長(zhǎng)達(dá)兩年之久，大中今年“十一”黃金周仍然在北京市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)。更何況，2006年大中僅以85億元的銷售收入就獲得2億～3億元的凈利潤(rùn)。

　　而“美蘇”競(jìng)相爭(zhēng)奪，更讓大中的身價(jià)扶搖直上。最終，在大中尚未正式過(guò)戶給國(guó)美之時(shí)，張大中便獲得36億元現(xiàn)金。

　　如今他坐在北京西郊的青清商廈3層辦公室里，開始了新的事業(yè)。這里曾是大中電器的總指揮部，現(xiàn)在變成了大中投資公司。

　　北京大中投資有限公司

　　北京大中投資有限公司是由北京著名商業(yè)品牌——“大中電器”的創(chuàng)始人張大中先生出資設(shè)立的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，成立于2006年。公司定位于金融證券投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略投資，重點(diǎn)關(guān)注北京高新科技產(chǎn)業(yè)、城市基礎(chǔ)建設(shè)、文化建設(shè)等領(lǐng)域，在輸出資金的同時(shí)輸出人才與管理，通過(guò)整合重生企業(yè)，為社會(huì)服務(wù)、為政府分憂。

　　北京大中投資有限公司積極推進(jìn)管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，根據(jù)發(fā)展需要和業(yè)務(wù)選擇，按照業(yè)務(wù)系統(tǒng)與支持系統(tǒng)分開、強(qiáng)化監(jiān)管與服務(wù)的原則，構(gòu)建職責(zé)明確、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的管理體系。公司以業(yè)務(wù)中心為發(fā)展核心，設(shè)立財(cái)務(wù)中心、品牌中心、人力資源總部、監(jiān)察審計(jì)總部和行政總部共六大職能管理部門。公司管理團(tuán)隊(duì)具有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員具有扎實(shí)的管理、投資和技術(shù)背景，以及豐富的海內(nèi)外工作經(jīng)驗(yàn)。

　　超強(qiáng)實(shí)力：

　　超過(guò)40億元的單項(xiàng)投資能力/超過(guò)百億元的可持續(xù)投資能力，造就資本實(shí)力超強(qiáng)的本土投資機(jī)構(gòu)

　　卓越業(yè)績(jī)：

　　2007年成功完成大中電器并購(gòu)案，創(chuàng)國(guó)內(nèi)商業(yè)并購(gòu)標(biāo)的數(shù)額最高紀(jì)錄

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

　　企業(yè)管理與投資人才的完美結(jié)合。管理團(tuán)隊(duì)具有豐富的管理、投資、金融、審計(jì)、法律等專業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)