代理權(quán)是談下來(lái)了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而這時(shí)，胥定國(guó)是既沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)有資金注冊(cè)公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊(cè)公司。

　　朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬(wàn)元一次付清的代理金，也被他說(shuō)到先付8萬(wàn)元。

　　可是8萬(wàn)元的代理金卻成為了一座大山橫亙?cè)隈阋粐?guó)面前再也無(wú)法逾越，他只好3萬(wàn)5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個(gè)同學(xué)、朋友，籌到了6萬(wàn)元，剩下的2萬(wàn)元，在一個(gè)做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。

　　交了8萬(wàn)元，代理權(quán)順利簽了下來(lái)。產(chǎn)品怎么賣(mài)出去，又是一個(gè)難題。

　　其實(shí)，在決定拿銷(xiāo)售代理權(quán)之前，胥定國(guó)的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷(xiāo)售的方法，只是未經(jīng)實(shí)踐，他不能肯定有沒(méi)有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理?yè)芡恕督?jīng)營(yíng)者》雜志的電話。

　　2002年4月我到廈門(mén)時(shí)，胥定國(guó)絲毫沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時(shí)，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個(gè)產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場(chǎng)演示，用金魚(yú)和農(nóng)藥做試驗(yàn)，又帶我到廈門(mén)幾家大的凈菜超市體會(huì)市場(chǎng)的潛在需求。他的自信、樂(lè)觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個(gè)事業(yè)。

　　果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來(lái)后，反響強(qiáng)烈。一個(gè)月內(nèi)，來(lái)了20個(gè)人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了廈門(mén)。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)?，雜志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話，說(shuō)他們交了錢(qián)，遲遲沒(méi)有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過(guò)了才交錢(qián)，但他們還是擔(dān)心被騙。

　　我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門(mén)：電話不斷，胥定國(guó)忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢(xún)電話后，我問(wèn)他是不是有代理商交了錢(qián)沒(méi)發(fā)貨，他回答說(shuō)有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。

　　我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，我想知道真相。胥定國(guó)并不回避我的問(wèn)題，于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。

　　第一次我離開(kāi)廈門(mén)后，胥定國(guó)便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過(guò)程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí)，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬(wàn)元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國(guó)一聽(tīng)，頭都大了。無(wú)計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒(méi)有結(jié)果。他急了，如果有了客戶(hù)來(lái)，他拿不出機(jī)器給別人，豈不是等于自己作了一個(gè)我是騙子的廣告？

　　胥定國(guó)只好再一次硬著頭皮借錢(qián)。但是跑了近一個(gè)月，4萬(wàn)元錢(qián)還是沒(méi)有著落。

　　那位經(jīng)辦人還告訴他，如果沒(méi)有12萬(wàn)元，放在廠里的8萬(wàn)元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了最后一刻，跟廠家還沒(méi)有開(kāi)始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢？會(huì)不會(huì)有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生？想到這里，胥定國(guó)作出了一個(gè)更加大膽而冒險(xiǎn)的決定：找一個(gè)家工廠合作生產(chǎn)。合作生產(chǎn)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，半年賺取200萬(wàn)

　　臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛，只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī)，但沒(méi)有確定的市場(chǎng)細(xì)分定位，所以很多也沒(méi)有得到推廣。

　　在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息后，胥定國(guó)立即通過(guò)朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機(jī)的廠家取得了聯(lián)系。

　　讓胥定國(guó)高興的是，廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專(zhuān)家，擁有多部學(xué)術(shù)專(zhuān)著，他從事臭氧民用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)已多年，并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來(lái)，利用臭氧技術(shù)開(kāi)發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷(xiāo)往歐美及東南亞國(guó)家。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。

　　與此同時(shí)，胥定國(guó)開(kāi)始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請(qǐng)了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書(shū)。

　　就在他焦心的時(shí)候，6月22日，第一個(gè)代理商從臺(tái)州來(lái)到了廈門(mén)。這個(gè)人叫余光華，曾在公安局當(dāng)特警，后來(lái)辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章，打過(guò)一次電話后，就直接到了廈門(mén)。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當(dāng)即交下了4萬(wàn)元錢(qián)，作為定金。胥定國(guó)充滿(mǎn)歉意跟他解釋說(shuō)：因?yàn)橐浀娜硕?，廠家的產(chǎn)品要過(guò)一星期才能運(yùn)到，今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，反正我還有4萬(wàn)元沒(méi)有給你，我回到家后就給你寄來(lái)，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國(guó)問(wèn)他：你為什么這么放心我？就不怕我沒(méi)有貨發(fā)給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說(shuō)：老弟，你是一個(gè)干大事的人！我看人很準(zhǔn)，你不可能為了區(qū)區(qū)4萬(wàn)塊錢(qián)而丟失全中國(guó)的市常更不可能因?yàn)?萬(wàn)元就賣(mài)掉人格。聽(tīng)了他的話，胥定國(guó)很是感動(dòng)。

　　回家后，余光華很快匯來(lái)了4萬(wàn)元，一共8萬(wàn)元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬(wàn)元，胥定國(guó)松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠之中。

　　有了供貨的保障，緊接著，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營(yíng)代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續(xù)發(fā)出。

　　銷(xiāo)售良好得出乎意料。

　　南京的經(jīng)銷(xiāo)商在第一次進(jìn)貨500臺(tái)后，以后的每月進(jìn)貨都在300臺(tái)左右；山東的陳慧琴35歲，從一個(gè)油田工人下海經(jīng)商。第一次進(jìn)貨，她連廈門(mén)都沒(méi)到，面都沒(méi)見(jiàn)就匯來(lái)4萬(wàn)元錢(qián)，進(jìn)貨200多臺(tái)，幾天時(shí)間就銷(xiāo)完了，又要了250臺(tái)。2002年11月，她拿到了一個(gè)7000臺(tái)的團(tuán)購(gòu)大單，先付了50萬(wàn)過(guò)來(lái)后要胥定國(guó)先將全部貨發(fā)過(guò)去，余款約定2月后結(jié)清。這是胥定國(guó)當(dāng)時(shí)接到的最大一張訂單，也是胥定國(guó)辦公司以來(lái)的最大一次風(fēng)險(xiǎn)，胥定國(guó)有了猶豫：發(fā)貨，有可能傾家蕩產(chǎn)，不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時(shí)發(fā)了貨。還沒(méi)到約定的二個(gè)月，對(duì)方如數(shù)打來(lái)了余款。胥定國(guó)說(shuō)，她都敢先相信我，通一個(gè)電話就打款來(lái)，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠(chéng)相待，誠(chéng)信又怎么建立？

　　2002年9月8日，在廈門(mén)國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)上，“百事特果蔬脫毒機(jī)”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。

　　有了資金回籠，胥定國(guó)在短時(shí)間內(nèi)完成了自己的公司--廈門(mén)百事特科技有限公司的注冊(cè)，完成了產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品通過(guò)了中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的質(zhì)量認(rèn)證)和完善了法律體系。通過(guò)試驗(yàn)，“百事特果蔬脫毒機(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥化肥，無(wú)毒副作用，無(wú)二次污染，無(wú)營(yíng)養(yǎng)損失。通過(guò)農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器檢測(cè)，有農(nóng)藥殘留物的蔬菜經(jīng)過(guò)處理后效果達(dá)93%-96.23%，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無(wú)公害”蔬菜的機(jī)器。

　　根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，胥定國(guó)很快投入資金開(kāi)發(fā)出了第二代、第三代“果蔬脫毒機(jī)”新產(chǎn)品，并通過(guò)了ISO900認(rèn)證和SGS國(guó)際認(rèn)證。

　　2002年底，我第三次到廈門(mén)時(shí)，胥定國(guó)開(kāi)著新買(mǎi)的藍(lán)鳥(niǎo)轎車(chē)來(lái)接我。這時(shí)，他已在廈門(mén)買(mǎi)了房，將妻兒接到廈門(mén)。也就是到這年年底，他賺取了近200萬(wàn)元。

　　我跟很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)起這個(gè)看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國(guó)的膽量，更多的人則說(shuō)他運(yùn)氣太好。

　　實(shí)事求是地說(shuō)，從最初開(kāi)始，胥定國(guó)是在沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下開(kāi)始的。但是他憑著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，大膽地，恰到好處地抓住了一次又一次的機(jī)遇。

　　機(jī)遇隨時(shí)會(huì)降臨到每一個(gè)人的頭上，可是，卻并不是每一次機(jī)遇都那么讓人幸運(yùn)。

　　2003年初，隨著蔬菜脫毒機(jī)在市場(chǎng)的出現(xiàn)，幾乎是一夜之間，全國(guó)各地出現(xiàn)了40多家相同的產(chǎn)品。為搶占市場(chǎng)份額，各個(gè)廠家不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量相互殺價(jià)，一個(gè)剛剛才露出點(diǎn)苖頭的市場(chǎng)，正被降價(jià)的寒風(fēng)摧毀。

　　胥定國(guó)也未能幸免，銷(xiāo)售的數(shù)量在漸漸萎縮。眾所周知，作為臭氧技術(shù)的脫毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)到脫毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。從最初的蔬菜脫毒機(jī)到后來(lái)的第二代，第三代產(chǎn)品，胥定國(guó)經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美。加入到價(jià)格戰(zhàn)，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，這是他不愿意做的。于是，他投入精力開(kāi)拓國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)，想因此而有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　就在這時(shí)，一位在廈門(mén)做汽車(chē)運(yùn)輸?shù)呐笥颜业剿?，希望與他合作。朋友在廈門(mén)做貨運(yùn)已有十多年，在廈門(mén)有很好的口碑和信譽(yù)，在這個(gè)行業(yè)也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)已越來(lái)越薄，市場(chǎng)銷(xiāo)量也越來(lái)越小，而現(xiàn)代物流業(yè)是將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，也是一個(gè)投資熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)，胥定國(guó)動(dòng)了心，決定換個(gè)行業(yè)求發(fā)展。

　　2003年4月，胥定國(guó)投資110萬(wàn)元跟朋友合作貨運(yùn)，算是為自己留一條后路。

　　可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個(gè)月，公司就出了二起車(chē)禍，車(chē)翻了損失了貨物不說(shuō)，司機(jī)也受了傷住進(jìn)了醫(yī)院。禍不單行，這起事故還沒(méi)有得到妥善的處理，一位司機(jī)在運(yùn)貨途中修車(chē)時(shí)，因?yàn)榇笠猓殖隽耸鹿?。這些提心掉膽的事還沒(méi)有完全過(guò)去，公司因?yàn)榧易逯频墓芾硭鶐?lái)的弊端和意見(jiàn)分歧更讓人累心。到這個(gè)時(shí)候，胥定國(guó)才意識(shí)到自己當(dāng)初貿(mào)然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔(dān)一些損失。畢竟是同鄉(xiāng)好友，相互理解，最終好說(shuō)好散?？墒悄眠M(jìn)去的110萬(wàn)元，只退了30萬(wàn)，剩下的部分，朋友答應(yīng)有錢(qián)即給。