于是砸下做外貿(mào)攢下的120萬美金，豪情一搏。1992年8月18日，比華浦東廠和海寧廠同期投產(chǎn)。上午參加完浦東廠的竣工典禮，下午又馬不停蹄奔赴浙江海寧，盡管一去一回累得筋疲力盡，但陳俊村內(nèi)心卻無比敞亮：有了自己的制造基地，自己再也不是兩頭不靠岸的外貿(mào)“小舢板”了。

　　在比華的浦東工廠，一條條六七十米長(zhǎng)的流水線上，密密麻麻地坐著四五十名工人。他們身穿普通的棉布工作服，每個(gè)人手邊都有一種夾具，幫助他們準(zhǔn)確地完成組裝、檢測(cè)、貼標(biāo)簽等工作，手中的動(dòng)作可以以秒計(jì)算。而在西方國(guó)家，每一條光源生產(chǎn)線上都配備了最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，一條線上僅需要幾個(gè)工人。

　　當(dāng)然這樣的生產(chǎn)線動(dòng)輒都是上百萬美金。而比華自己開發(fā)了生產(chǎn)線上所有非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備，把每一道工序分解成若干個(gè)工位，由全世界最廉價(jià)的熟練工人和他們手上價(jià)值只有幾塊錢的夾具來完成。此后四年，通過這種“小米加步槍”的模式，陳俊村為中國(guó)照明業(yè)創(chuàng)下的第一是——承接了宜家在中國(guó)的第一張燈具訂單，開創(chuàng)了這家百年家居店在中國(guó)下單的先河；浦東廠還包攬了當(dāng)年美國(guó)西屋電器和家得寶在中國(guó)的燈具訂單。同時(shí)，陳俊村在國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)“鹵鎢火炬落地?zé)?rdquo;，此類燈具在今后八年出口超1億支，創(chuàng)匯12億美元以上。

　　望著一個(gè)個(gè)裝滿燈具的集裝箱緩緩駛離黃浦江，陳俊村離自己“成就一番事業(yè)”的男人夢(mèng)想似乎越來越近。然而1994年中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生了一件大事：增值稅新政出臺(tái)。按照新稅制，凡是1994年前成立的出口企業(yè)不能退還增值稅，就是這17%的稅額扼住了比華成長(zhǎng)的咽喉，照此算來比華將有三分之二的出口產(chǎn)品賠錢。

　　一賠賠到了1996年。利潤(rùn)小于增值稅，材料買不回來，訂單遲遲完成不了，客戶的怒火、員工的抱怨幾乎把陳俊村烤糊在他的車間里。企業(yè)第一次遭遇重大危機(jī)，1996年赫然成為比華企業(yè)史上的分水嶺。

　　事實(shí)上，比華的焦灼也是當(dāng)時(shí)照明業(yè)外貿(mào)大戶們的共同焦灼：一方面外貿(mào)形勢(shì)不佳，另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者居住在單位分來的房子，只要燈泡能亮也就心滿意足，哪談什么內(nèi)需市場(chǎng)！陳俊村痛定思痛，一方面他被迫關(guān)掉浦東廠，另一方面開始在配套更為完善的珠三角尋找建廠機(jī)會(huì)。更為重要的解決方案是，比華開始在產(chǎn)品線上推行它的“艦艇計(jì)劃”——“打個(gè)比方，造普通的小漁船附加值低，但半年就可收回成本；造艦艇雖然非得三五年，但產(chǎn)品附加值不知高到哪去了。”

　　“讓一個(gè)市場(chǎng)變成三個(gè)市場(chǎng)”

　　問答一照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么——是技術(shù)；那技術(shù)的核心體現(xiàn)是什么——“讓一個(gè)市場(chǎng)變成三個(gè)市場(chǎng)”。

　　問答二照明行業(yè)的趨勢(shì)是什么——是節(jié)能；那照明行業(yè)的下一波趨勢(shì)會(huì)是什么——“節(jié)能再節(jié)能”。

　　這是采訪中記者與陳俊村的兩個(gè)精彩問答，也是比華自1996年起實(shí)現(xiàn)驚人成長(zhǎng)的邏輯所在。

　　1996年，春暖花開時(shí)節(jié)，陳俊村坐在辦公室里有些發(fā)愁。已經(jīng)有好幾位美國(guó)客戶向他詢問某種特殊結(jié)構(gòu)的熒光燈，而這種燈卻未曾在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過。

　　“這些人關(guān)心的究竟是怎樣一種燈？”陳俊村通過海外朋友一打聽，原來——伴隨生態(tài)保護(hù)意識(shí)的提高，一種節(jié)能環(huán)保的新型光源逐漸在西方國(guó)家嶄露頭角，并且大有將傳統(tǒng)光源斬落馬下的態(tài)勢(shì)。事實(shí)上，這種只是將白熾燈燈絲發(fā)光原理，改變?yōu)闅怏w發(fā)光的節(jié)能燈，技術(shù)并不復(fù)雜。陳俊村隱隱感到，一個(gè)新的時(shí)代來了。

　　1996年底，比華率先在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出節(jié)能燈。也是在這一年，一家名為歐普的企業(yè)也開始在千里之外的珠三角組裝節(jié)能燈，三年后，另一家名為雷士的企業(yè)也開始蠢蠢欲動(dòng)。中國(guó)光源企業(yè)緩緩步入節(jié)能燈世紀(jì)。只是他們和比華一內(nèi)一外的市場(chǎng)分野，決定了幾家企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有所交鋒，但歷史最終為他們安排了一場(chǎng)聚會(huì)。

　　陳俊村是個(gè)有浪漫主義情結(jié)的商人，即便在枯燥的研發(fā)領(lǐng)域，他也能夠爆發(fā)革命性的靈感。比如歐美市場(chǎng)的節(jié)能燈，普遍是直挺挺一根燈管外加一個(gè)碩大的鎮(zhèn)流器——非但塊頭大而且長(zhǎng)得丑。怎么辦？

　　把鎮(zhèn)流器壓到燈頭里，再把燈管彎成螺旋型不就行了？一個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，三年技術(shù)攻關(guān)，1999年比華全球首創(chuàng)的節(jié)能螺旋燈應(yīng)勢(shì)而生——“諸如臺(tái)燈等小型燈具，以前只裝得了白熾燈泡，現(xiàn)在螺旋節(jié)能燈做得和它一樣大小，那么你選擇誰？”陳俊村的這一步跨得波瀾壯闊，正如把臺(tái)式電腦壓縮成筆記本，節(jié)能燈全面取代白熾燈的最后一道壁壘由此打破。

　　截至2008年底，比華的螺旋燈已成為全球銷量最大的光源品類，單美國(guó)年實(shí)耗量就達(dá)兩億只。而美國(guó)《聯(lián)邦能源法》規(guī)定到2012年其將全面淘汰普通白熾燈，屆時(shí)螺旋燈在美國(guó)的年實(shí)耗量預(yù)計(jì)突破八億只。

　　技術(shù)突破讓一個(gè)看得到邊的市場(chǎng)瞬間增長(zhǎng)三倍甚至更多。相比中國(guó)制造普遍的技術(shù)恐懼癥，陳俊村似乎在產(chǎn)品研發(fā)上越戰(zhàn)越勇，他不惜血本地將一盞小小光源做出160多項(xiàng)專利(在亞洲光源企業(yè)中位列第一)，為的就是成為行業(yè)規(guī)則的制定者。“這就好比在市場(chǎng)旁邊蓄了一大池水，目的正是為了有朝一日開閘放水，水淹七軍。”

　　最精彩的一次“水淹七軍”是在2004年7月，比華照明在競(jìng)標(biāo)美國(guó)“能源之星”底座標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中勝出，美國(guó)能源部和環(huán)保署就此采用其為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨即比華向全世界開放了標(biāo)準(zhǔn)。“用了我的燈座還怕不用我的光源？全美國(guó)有45億個(gè)燈座，目前只有9億個(gè)安裝了節(jié)能燈，剩余36億個(gè)比華做不過來大家一起來做！”

　　一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。2007年當(dāng)節(jié)能燈領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多的時(shí)候，陳俊村再次擺出了新Pose：讓節(jié)能燈更節(jié)能。比華打破了只有白熾燈才能調(diào)光的魔咒，推出可以根據(jù)心情四段調(diào)光的節(jié)能燈。正如不能調(diào)節(jié)溫度的空調(diào)和可以調(diào)節(jié)溫度的空調(diào)，你會(huì)毫不猶豫地選擇后者，那么節(jié)能燈呢？

　　美國(guó)加州大面積斷電，因?yàn)槊绹?guó)各州電網(wǎng)都相互獨(dú)立、一時(shí)難有援手，剎那間民怨沸騰。著名的英特爾公司甚至對(duì)州政府說，如果電力問題不解決，他們將以最快的速度搬離加州。政府官員們也犯了難，目前該州的照明光源幾乎都已換成了節(jié)能燈，換言之能省的都省了，還能怎么辦？比華美國(guó)辦事處聞?dòng)嵙⒓凑归_公關(guān)——還有一種可以調(diào)光的節(jié)能燈！

　　2008年，比華年出口額突破26億元人民幣。

　　調(diào)光大師的下半場(chǎng)

　　情景一：2009年2月，中國(guó)燈飾風(fēng)向標(biāo)，中山古鎮(zhèn)。南中國(guó)的熾烈陽光，似乎并沒有叩開這個(gè)曾占據(jù)全球燈飾60%市場(chǎng)的燈飾王國(guó)一臉的愁容：自金融海嘯開始，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮，外銷訂單驟減，古鎮(zhèn)的導(dǎo)購人員甚至比外來客人還多。

　　可就在昨天，古鎮(zhèn)人拿個(gè)螺絲刀就可以開廠，配件隨處可見，白天買配件晚上在家裝燈，燈飾城里有出租墻壁的，連店都不用租。

　　情景二：2009年3月29日晚上8點(diǎn)，由世界自然基金會(huì)發(fā)起的“拯救地球一小時(shí)”活動(dòng)在全球80多個(gè)國(guó)家舉行。從悉尼到北京，再到全球近2000個(gè)城市相繼熄燈一小時(shí)……

　　——中國(guó)照明業(yè)已經(jīng)迎來了一個(gè)全新的洗牌時(shí)刻。這一切陳俊村都看在眼里，參與它，贏得它，這是自己51歲后的唯一使命。