而且丈夫當(dāng)時(shí)已經(jīng)做了6年多的石材生意，對石材養(yǎng)護(hù)方面還是有一定的經(jīng)驗(yàn)。這種優(yōu)勢正好可以被自己的保潔公司利用。主意就這么定了。白手起家，邊學(xué)邊做。2003年8月的一天晚上，丈夫回家對李文清說，他的一個(gè)石材生意上的客戶有一個(gè)石材晶面工程的業(yè)務(wù)，何不接過來自己做。夫妻倆合計(jì)合計(jì)，覺得有賺頭。只是這家客戶要求與正規(guī)的公司合作，于是李文清想到的第一個(gè)問題，就是馬上注冊自己的公司，招聘員工。不到一周時(shí)間，公司成功注冊了。

　　對方是丈夫多年的生意伙伴，拿下這單業(yè)務(wù)肯定是沒問題，可是丈夫只是見過別人做石材晶面，而沒有親自做過，技術(shù)上還是不懂，怎么辦呢？和對方的合同都已經(jīng)簽了，施工期越來越臨近，這下可把李文清急壞了。

　　想了各種辦法后，夫妻倆決定找一家會做石材晶面業(yè)務(wù)的公司來給他們做，自己則從中賺取差價(jià)。丈夫在施工現(xiàn)場考察了兩天后，他跑回家對李文清說，他自己會做石材晶面了。于是丈夫馬上培訓(xùn)了2名工人，把原來的施工隊(duì)伍辭退了，李文清他們重新又接回了這單業(yè)務(wù)，做了半個(gè)月，賺了一萬多元錢。

　　這次經(jīng)歷讓李文清經(jīng)營保潔公司的信心大增，更重要的是，他們從此有了自己的石材晶面處理的專業(yè)技術(shù)人員。這以后，李文清還在重慶商報(bào)等報(bào)紙上做了一些小廣告，還印發(fā)了一些宣傳單四處散發(fā)，這些都漸漸為她帶來了一些客戶，公司平均每月有了四、五千元的利潤，經(jīng)營開了個(gè)好頭。

　　2003年12月的一天，李文清接到了一個(gè)電話，對方說是在報(bào)紙上看到了她的公司廣告，要和李文清面談。經(jīng)過談判，李文清順利接下來水天花園70多套裝修工程開荒業(yè)務(wù)，這單業(yè)務(wù)，為公司增加了7000多元的收入。

　　保潔行業(yè)有一定的季節(jié)性，一般春節(jié)前一兩個(gè)月是旺季，春節(jié)過后，業(yè)務(wù)就會慢慢淡下來。2004年春節(jié)過后，趁著業(yè)務(wù)不是很忙，李文清騰出了更多的時(shí)間來思考公司的發(fā)展問題。因?yàn)榫瓦@樣照著原有的思路做下去，每個(gè)月也就幾千塊錢的收入，很難有什么大的發(fā)展，她一直在考慮怎么突破這個(gè)瓶頸。

　　擴(kuò)大業(yè)務(wù)，積累財(cái)富

　　李文清把目光投向了全國。她在網(wǎng)上看到了大連一家公司的城市牛皮癬(野廣告)清潔劑的招商廣告。她當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)產(chǎn)品和自己的業(yè)務(wù)有一定的聯(lián)系，而且城市牛皮癬一直都是每一個(gè)城市的市政部門最頭疼的一大難題。同時(shí)，根據(jù)國家出臺的文件，市政環(huán)衛(wèi)工作社會化已成事實(shí)，牛皮癬清潔劑市場非常大，她很看好這個(gè)產(chǎn)品。

　　另一方面，自己的保潔公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必須要善于利用政府相關(guān)職能部門的關(guān)系資源，而牛皮癬清潔劑是一種公益性產(chǎn)品，何不用它作為敲開市政環(huán)衛(wèi)部門關(guān)系資源大門的敲門磚呢？李文清蠢蠢欲動了。

　　李文清打電話給大連的公司咨詢牛皮癬清潔劑的代理事宜，對方更是拋出了讓李文清根本抵擋不住的誘餌。對方在電話中告訴李文清，保潔公司要是全靠自己摸索著去發(fā)展，路太長了，如果李文清愿意做產(chǎn)品代理的話對方就免費(fèi)傳授保潔公司的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。這不正是李文清一直想要突破的難題嗎？不顧丈夫的反對，2004年3月2日夜，李文清出現(xiàn)在了萬里雪飄的北國城市大連?；巳f多元錢，李文清拿下了這家公司的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)給她。李文清興沖沖地回到了重慶。