2010年6月15日，現(xiàn)代太陽(yáng)能區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議剛剛結(jié)束，參加會(huì)議的營(yíng)銷精英們即馬不停蹄的奔赴全國(guó)各地，展開新一輪的市場(chǎng)布局活動(dòng)。

　　山東市場(chǎng)招商進(jìn)行時(shí)——抓好終端市場(chǎng)，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展

　　負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)的田經(jīng)理對(duì)目前現(xiàn)代品牌的發(fā)展躊躇滿志：盡管中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)存在品牌集中度低，品牌繁多的現(xiàn)狀，但在山東，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)卻不同于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，品牌集中度相對(duì)較高。全國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)產(chǎn)值上億元的企業(yè)也就30多家，山東就占了近10家。針對(duì)山東市場(chǎng)現(xiàn)狀我們將重點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的終端網(wǎng)點(diǎn)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的品牌價(jià)值和性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。這次剛來(lái)市場(chǎng)不久就接到了10多個(gè)意向客戶的來(lái)電，對(duì)于今年現(xiàn)代品牌在山東的發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以用“更上一層樓”來(lái)形容！

　　山西市場(chǎng)招商進(jìn)行時(shí)——把握經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，提升重點(diǎn)市場(chǎng)含金量

　　據(jù)負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)的錢經(jīng)理介紹，山西目前正面臨從傳統(tǒng)能源大省向綠色能源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這次為全面貫徹公司“鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，加快渠道布局”的新市場(chǎng)策略。山西的招商工作將重點(diǎn)放在太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展較快的晉中、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、臨汾等地，一方面大力配合現(xiàn)有經(jīng)銷商全面推進(jìn)下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)招商，同時(shí)對(duì)空白區(qū)域招商采取“一地一商”的支持方案，讓廣大經(jīng)銷商真正的得到實(shí)惠。集中公司優(yōu)勢(shì)資源從“政策、人員、資金”等方面全力推進(jìn)現(xiàn)代品牌在山西市場(chǎng)建設(shè)步伐。

　　安徽市場(chǎng)招商進(jìn)行時(shí)——整合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，再創(chuàng)銷售佳績(jī)

　　負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)的朱經(jīng)理最近可是“喜事連連”。一方面現(xiàn)有市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷商銷售連創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)空白區(qū)域招商工作又取得了實(shí)質(zhì)性的突破。今年的市場(chǎng)工作重點(diǎn)將放在整合現(xiàn)有經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)資源上面。把基礎(chǔ)打好，形成流程化、規(guī)范化運(yùn)作流程，穩(wěn)步提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。對(duì)于新經(jīng)銷商我們的策略是“全程跟蹤，重點(diǎn)扶持，以點(diǎn)帶面，和諧發(fā)展”，通過(guò)全力配合經(jīng)銷商開展促銷和招商會(huì)活動(dòng)，提供高質(zhì)量的促銷方案，在市場(chǎng)運(yùn)作資源上給與他們最大的協(xié)助。在經(jīng)銷商培訓(xùn)方面主抓促銷技巧，產(chǎn)品知識(shí)，顧客需求等基本功，從多方面提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平和實(shí)力。

　　湖北市場(chǎng)招商進(jìn)行時(shí)——完善銷售效率，提升利潤(rùn)空間

　　負(fù)責(zé)湖北市場(chǎng)的王經(jīng)理最近一直忙于為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)“出謀劃策”：湖北是常規(guī)能源需求大省，能源緊缺，晝夜溫差小、光照充足，具有發(fā)展太陽(yáng)能產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)稟賦。各大品牌今年也紛紛將湖北市場(chǎng)作為重點(diǎn)區(qū)域，這近一步增加了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。針對(duì)今年市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們從提高經(jīng)銷商渠道銷售效率著手，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行優(yōu)化和整合。根據(jù)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值重新調(diào)整了利潤(rùn)空間，從原來(lái)的渠道推動(dòng)策略向終端拉動(dòng)策略轉(zhuǎn)變，讓現(xiàn)代的品牌價(jià)值和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在終端市場(chǎng)“鋒芒畢露”。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，經(jīng)銷商得到了滿意的利潤(rùn)空間，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷量的提升，真正體現(xiàn)了消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家之間的“三贏“策略。

　　盛世現(xiàn)代，與我們同行——2010年的太陽(yáng)能市場(chǎng)“現(xiàn)代”品牌必將再創(chuàng)輝煌！