今年空調業(yè)的表現(xiàn)，真是喜憂參半，既經(jīng)歷了經(jīng)濟低谷時的低迷與彷徨，又獲得了三大家電新政的扶持，市場銷售呈現(xiàn)“先降后升”的趨勢。 　　

    筆者獲悉，家電下鄉(xiāng)、以舊換新、高能效補貼3大新政，以及局部天氣的暴熱，在一定程度上刺激了終端銷售，但許多企業(yè)的銷量較去年仍出現(xiàn)了不同程度的下滑，特別是海外市場的下滑幅度高達20%-35%。 　　

    不過，奧克斯空調卻在行業(yè)蕭條下，內(nèi)銷業(yè)務逆勢增長37%，市場份額、網(wǎng)絡布局、品牌影響力等全面提升，全面夯實了領軍品牌的地位。對于成績的取得，公司負責人坦言，除了國家的政策推動，更為關鍵的是奧克斯從多年前便實施的價值轉型，為企業(yè)積累了抗擊風險、危中尋機的競爭力。 　　

    逆勢領漲受關注 　　

    空調觀察家張彥斌告訴筆者，從去年9月開始，一股低迷的氛圍便開始圍繞在空調市場上空，消費需求低迷、商家出貨不暢，企業(yè)在淡季的“吸款出貨”任務受到了極大沖擊，市場上一度出現(xiàn)了商家關店攜款逃跑的情況，還有許多經(jīng)銷商連床底下都塞滿了空調。 　　

    在這種情況下，許多企業(yè)的市場銷售全面停滯，一些企業(yè)甚至收縮對市場的費用投入，無奈地等待市場回暖。此時，奧克斯等行業(yè)大企業(yè)，卻采取了“主動出擊、刺激消費”的策略，實現(xiàn)了逆勢領漲。 　　

    奧克斯率先在業(yè)內(nèi)推出“一呼百應、清倉換貨”主題促銷，借助國家積極推動空調節(jié)能化升級的潮流，以“3級產(chǎn)品的價格替代商家?guī)齑嬷?級能效的產(chǎn)品”，通過價格、能效等手段，有力實現(xiàn)了廠商共同刺激市場的目標。 　　

    隨后，國家“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，又為空調企業(yè)拓展銷售渠道提供新的動力。奧克斯再度搶先發(fā)力，憑借在產(chǎn)品功能、價格定位、渠道完善、服務下沉等多個方面的積累，率先實施“產(chǎn)品功能、實惠價格、完善服務”三下鄉(xiāng)策略，并為所有農(nóng)村消費者購買中標產(chǎn)品，獨家提供“政府、企業(yè)、商家”3重補貼的新型營銷模式，開創(chuàng)了空調巨頭比拼農(nóng)村市場的先河。 　　

    此外，面對今年初空調變頻化熱潮，奧克斯憑借在產(chǎn)品線和功能上的完善布局，展開了巧妙的終端市場搶奪。同時，還利用自身作為全球健康空調首倡者的雄厚實力，將健康與變頻技術進行無縫對接，開創(chuàng)了變頻空調新空間。 　　

    推動產(chǎn)業(yè)升級 　　

    今年以來，空調企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)、高能效推廣補貼等國家政策，獲得了較大的市場支持。在商務部公布的今年1-6月份家電下鄉(xiāng)銷售情況統(tǒng)計中，奧克斯等大企業(yè)繼續(xù)領跑，呈顯“強者恒強”的格局。 　　

    盡管今年上半年“家電下鄉(xiāng)”政策拉動的市場需求，僅占國內(nèi)空調全年銷售的1%，但仍給行業(yè)帶來了極大推動。行業(yè)觀察家指出，政策的出臺最主要的是給市場、商家和消費者以信心層面上的刺激，但對于市場的拉動還有待時間的磨合。 　　

    奧克斯空調負責人透露，除了政策帶來的機會，今年農(nóng)村市場上在政策之外的拉動更為明顯，可以達到1：20的拉動效應。目前，農(nóng)村市場的銷售已占據(jù)了奧克斯空調近40%的比例。今后幾年，這一比重還將繼續(xù)提升。 　　

    農(nóng)村與城市已成為今后幾年國內(nèi)企業(yè)開拓的核心領域。在城市，節(jié)能化已成大勢所趨，將引導未來幾年的市場競爭。今年，隨著高能效推廣補貼政策的實施，數(shù)月來城市高能效空調的銷售氛圍快速形成。奧克斯等企業(yè)憑借綜合實力，快速拉動了對高能效空調市場的布局。目前，在國家公布的第二批補貼目錄中，奧克斯1級能效掛機位居首位，再次彰顯其在產(chǎn)品節(jié)能技術上的領先優(yōu)勢。 　　

    此外，國內(nèi)變頻空調的銷售在今年也異軍突起，奧克斯等企業(yè)則迅速攀升，與其他知名品牌共同占據(jù)了變頻空調銷量5強的位置。 　　

    可以清晰地看出，未來幾年，空調業(yè)的發(fā)展方向將呈現(xiàn)出農(nóng)村化、城市化、節(jié)能健康化的三大趨勢，并將快速支撐行業(yè)相關領軍企業(yè)的進一步做大做強。而奧克斯、美的等大企業(yè)，在上述領域和市場的布局已提前展開，最終將憑借自身的優(yōu)勢，推動行業(yè)朝著3大方向的升級與轉型。 　　

    力挺價值轉型 　　

    筆者注意到，今年以來，國內(nèi)空調業(yè)在全球危機沖擊下，實現(xiàn)了止跌回升，特別是奧克斯等大企業(yè)還保持增長態(tài)勢。表面上看，這是受政策的頻頻出臺、企業(yè)的主動出擊。實際上，支撐以奧克斯為代表的國內(nèi)大企業(yè)危中尋機的動力，則來自于多年前企業(yè)便實施的從價格向價值的全面轉型與升級，通過對紅海市場的差異化細分，獲得新的支撐點。 　　

    中國市場學會理事李德俊教授分析指出，透過奧克斯近年來的一系列營銷策略和市場布局，可以清晰地看到，企業(yè)價值轉型最明顯的變化，就是企業(yè)市場競爭手段從單一化向立體化轉型，而最本質的變化則集中于企業(yè)的競爭策略，實現(xiàn)了從點到面、從細節(jié)到整體的全面覆蓋，從而為消費者營造了一個圍繞產(chǎn)品功能、使用、服務等多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)整合力。 　　

    以前企業(yè)要刺激終端銷售，首先想到的便是降價。但今年，奧克斯等大企業(yè)的救市手段卻變得更加豐富。針對家電下鄉(xiāng)，奧克斯推出了“三重補貼”大型促銷，給予農(nóng)民購機最高達33%的讓利優(yōu)惠。不直接降價，而是通過促銷讓消費者親身感受這種優(yōu)惠的幅度。這種促銷方式，還出現(xiàn)在志高、格蘭仕、長虹、海信等企業(yè)的終端推廣中，最終成為今年國內(nèi)市場最主流的促銷手段。 　　

    奧克斯空調負責人還透露，為更好地推動價值轉型，實現(xiàn)立體化營銷，接下來公司將還繼續(xù)實施市場細分策略，將推出變頻機、高能效機、下鄉(xiāng)機、工程機、柜機5大產(chǎn)品體系，展開對不同消費需求和群體的點對點營銷，同時還要借助5大產(chǎn)品間的關聯(lián)性，構建一套團體協(xié)作的競爭優(yōu)勢。 　　

    業(yè)內(nèi)人士指出，國家政策在為企業(yè)帶來了新的市場空間之際，也在間接推動行業(yè)和企業(yè)的升級。特別是在產(chǎn)品升級上，國家就是要推動空調的節(jié)能化改造，奧克斯等企業(yè)率先響應，一方面大量生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品，另一方面通過市場影響力，快速推動產(chǎn)品普及，從而有力地實現(xiàn)了作為行業(yè)領軍企業(yè)的社會責任與商業(yè)價值的完美融合。這也將為奧克斯今后在空調產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)領跑，注入政策和市場的雙動力。