注：首先這是一個創(chuàng)業(yè)故事，但是這也是作者利用網(wǎng)絡白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以希望讀者用心去體會。

　　序：

　　眾所周知一個人在現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)成功，一般需要經(jīng)歷打工、開店、然后是開公司的三個階段，大多數(shù)人不可能從校園里剛出來就有自己的店鋪，或者是公司了。而且一個人從開始創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功，一般都需要經(jīng)歷3-5年的時間，甚至更長，這么長的時間里其實都在積累經(jīng)驗，和技術。所以會走很多彎路，那么想成功就必須模仿成功者的思維和經(jīng)驗，這是永遠不會變的真理。我是一個平凡的不能在平凡的人，所以我不會有什么奇遇，我的成功之路是一步一步走過來的。但是我知道一句話，想成功就要利用可以讓自己成功的工具，我利用的是網(wǎng)絡，我相信看到我這篇故事的人，基本都會上網(wǎng)，那么你們對網(wǎng)絡多多少少的都會了解。“網(wǎng)絡”是中國歷史五千多年唯一的，一個可以與世界溝通的工具，網(wǎng)絡它可以把產(chǎn)品賣到全世界，那么這么一個產(chǎn)物我們不利用簡直是太可惜了！網(wǎng)絡和社會是密不可分的，網(wǎng)絡存在的商機就好比是一個沒有被挖掘的金礦，所以我覺得利用它肯定可以在競爭激烈的21世紀照樣白手起家，而且我做到了，并且我很負責的告訴你們利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是時間最快，掙錢最多的。相信你們看到我下面的經(jīng)歷會有和我一樣的看法。

　　起步:

　　04年我在沒有拿到大學畢業(yè)證書的時候就離校了，因為我在學校里學不到我想學的東西，而且家境不是很好，家里不僅要支付我的上學費用，還要供應我生活費用，那個時候我覺得掙點錢比在學校里聽一些云山霧罩的東西好些。在校期間我對電腦是情有獨鐘，并且積累了點技術，例如做個簡單的網(wǎng)頁，維修維修電腦，局域網(wǎng)布線等，所以我當時就決定去找一份與電腦有關的工作，而且我這個決定讓我到現(xiàn)在為止也認為是對的。不過也許和大多數(shù)人一樣，當時的我找到的是一份網(wǎng)吧的網(wǎng)管工作，但那也讓我興奮好久，因為在很多大學生的眼力那些網(wǎng)管是很列害的，什么都懂，也許是當時的思想還沒有成熟，畢竟剛剛畢業(yè)，如果那個時候我有現(xiàn)在的思維，那么我創(chuàng)業(yè)的時間會縮短一到兩年。拿著一個月400元的薪水，我開始工作了。不可否認，當網(wǎng)管學到的東西也不少，同時我從以前只會做網(wǎng)頁，到可以用DW做簡單的網(wǎng)站了，另外我對黑客方面的知識很是有興趣，也許很多人都有興趣，因為他的神秘。于是我利用兩個月的薪水，注冊了一個黑客網(wǎng)站的會員，開始學習一些簡單的網(wǎng)絡安全知識。這個時候的我突然發(fā)現(xiàn)了一個問題，那是在看一個和網(wǎng)絡有關的電影的時候發(fā)現(xiàn)的，讓我記憶最深刻的一句話是，“網(wǎng)絡上面的每件東西都有它存在的價值”，這句話對我觸動很深，因為當時我自認為對網(wǎng)絡很了解了，從游戲到網(wǎng)站，找什么資料一找就能找到，但是我疏忽了一個很重要的東西，就是網(wǎng)絡上這么多的網(wǎng)站，他們是怎么賺錢的，因為當時我知道租用網(wǎng)站空間，或者是購買服務器都是很貴的，所以就證明了那句話，它們的存在肯定有它的價值，而且可以肯定的說，它們都在賺錢，如果不賺錢，它們就不會一直存在了，而且互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站是越來越多。想明白這點之后我在沒事的時候時候就會琢磨琢磨，但是苦于沒人指點，只是盲目的瞎想，一直沒有什么新的大的收獲，到是這期間幫朋友做了幾個簡單的網(wǎng)站，掙了點零花錢。直到2007年，我在網(wǎng)吧工作了兩年多，一次機會，讓位徹底改變了。

　　網(wǎng)賺培訓:

　　07年在我報名的那個黑客網(wǎng)站，他們的直屬公司準備開展網(wǎng)絡賺錢的項目，那個時候簡稱網(wǎng)賺，他們給自己黑客網(wǎng)站的會員20個名額，到他們公司總部進行網(wǎng)賺培訓，而且是免費的，當我得知這個消息的時候有喜有憂，喜之喜我是他們公司的會員，憂之憂只有20個名額，因為我知道他們的會員有3萬多人，不知道自己能不能選中?，F(xiàn)在我直接說出來，我被選中了，他們公司選中我的原因只有一個，就是我?guī)椭藙e人，因為當時我在論壇發(fā)了一個有40多分鐘的ps切圖做網(wǎng)站的簡單教程，幫助了幾個人，所以被選種了，當時他們老總說，幫助別人就等于幫助自己，付出其實就是索取，到現(xiàn)在我還記得那句話。

　　到總部培訓的時候我認識了來自中國各地的精鷹，因為他們被選中的原因不是因為技術過硬，就是其他方面的天才，更有幾個只有20幾歲的小伙子，一年收入四五十萬，讓我很是吃驚。那時候的我覺得自己是那么的平凡，那么的碌碌無為，也許是自尊心的緣故，使我對知識是那么的渴望，確切的說是對能夠賺錢的知識渴望。在總部培訓了1個月，我的收獲不容質(zhì)疑是相當大的，首先我明白了網(wǎng)站是如何賺錢的，當我打開一個網(wǎng)站的時候，我就會知道他的贏利點在哪，同時也學了些利用網(wǎng)站賺錢的方法。于是我回到家之后在家里的反對下很果斷的辭去了我網(wǎng)吧網(wǎng)管的工作，并且向同學借了兩千塊錢買了一臺二手電腦然后開始了我的網(wǎng)賺生涯，對父母的交代就是，我要坐在家里賺錢給你們看！其實我心里也沒有底，但是不嘗試是不會有結果的，于是我在家里利用在總部學到的知識做起來當時google聯(lián)盟的一個網(wǎng)賺項目火狐瀏覽器下載，它是指幫別人完成某某任務，然后對方會給你傭金，我的任務就是推舉別人下載火狐瀏覽器，下載一個我就有0.1美金的收入也就是7毛錢，這樣我做了一個網(wǎng)站然后到論壇去發(fā)帖子，用QQ去發(fā)信息，到聊天室宣傳等等手段，一天下來竟有5美金的收入，也就是說有35塊錢人民幣左右了，那么算算我一個月賺1000多不是問題，事實也是這樣的，我一個月收入了1000多，于是我加大了力度雇了兩個人幫我工作，好的時候一個月收入四千多，這樣也讓我做網(wǎng)絡賺錢的的心更加堅決。

　　也許是太過順利了，在07年年末的時候變故來了，google公司去掉了火狐瀏覽器的項目，隨之而來的我也失去了賴以生存的條件所以就停止了，那個時候我賺了兩萬多塊錢，自己也高興了一陣，可是接下來又要去想其他可以賺錢的項目，這個時候我覺得自己的模式可能錯了，因為這么賺錢太不穩(wěn)定了，我于是在想做網(wǎng)站來賺錢，因為我知道網(wǎng)站的贏利點在哪，說做就做，花了一個多月做了一個小說站，小說站是靠流量來掙錢的，也就是流量越大賺的越多，想的是很好，可是實際操作起來是那么的難，因為我每天去更新小說的文章，天天早起晚睡的搞網(wǎng)站，也到其他論壇，聊天室什么的做宣傳，可是網(wǎng)站的流量也就始終在300左右，一天的收入在7塊錢到10塊錢不等，還要支付昂貴的服務器費用，半年下來自己的積蓄也快花光了，但是始終沒有進展，同時父母也在懷疑了，父母認為有一份穩(wěn)定的收入比什么都好，象我這樣收入不穩(wěn)定，是不可取的，在面對當時的困境和父母反對的情況下我還是沒有放棄，我知道我必須給父母一個交代，同時也給自己一個交代，搞網(wǎng)絡也有3年了，居然收入不穩(wěn)定，還不如去干力氣活了，而且當時我也交了女朋友，一旦結婚之后我根本就抗不起一個家，在這種壓力的情況下日子還是慢慢的過著。直到有一天我用百度搜索小說文章的時候我驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個問題，因為象我每天這么搜索小說文章的人很多而且都用百度，那么就是說如果別人搜索小說文章的時候看到我的小說網(wǎng)站，自然就會進到我的網(wǎng)站里面，那么就有流量了，也就有錢賺了，得出這個結論我高興了一陣，于是就想著怎么讓自己的網(wǎng)站能在別人用百度搜索的時候出現(xiàn)在前面。研究了一段時間我了解了一個很神秘的技術叫SEO，SEO的技術就是讓網(wǎng)站在百度的排名靠前，也就是說可以利用SEO的技術把自己的網(wǎng)站排到百度前面幾頁，如果技術好甚至可以排到第一第二的位置，但是當時的我對SEO是一竅不通，以為它是那么的高深，那么的神秘，以為它是只有電腦天才才會的技術，所以是望而卻步，但是我閑的時候在網(wǎng)上搜索了一些SEO的技術，從而我知道了一位在SEO界很出名的人，他是中國歷史上第一個把SEO技術提出的人，而且這個人的公司正在培訓SEO技術，但是價格很高。我想學，我的心里告訴我這個技術必須學，我認為它很重要，于是用了一個月的時間來說服父母，終于父母同意了，向親戚借了五千塊錢，我拿著學費去培訓了。

　　SEO賺錢模式:

　　08年也是我轉折最大的一年，我在培訓SEO的時候知道SEO是網(wǎng)賺的一個升華，也就是說可以利用SEO輕松賺錢，而且SEO也涉及到了網(wǎng)絡上的所有領域，回到家之后我利用學來的知識開始SEO優(yōu)化我的小說站，之間也是坎坎坷坷出了很多問題，我還是走了過來，這樣使我的SEO知識從理論的了解,轉變到可以得心應手的實際操作了，畢竟很多東西需要自己的總結，這個時候的我有一種俯視蒼雄的感覺，網(wǎng)絡上所有的一切不是那么的神秘了。小說站我利用了四個多月從每天300多流量爆漲到2萬多流量，讓我很是欣慰，每個月的收入也從200多塊到了5千左右。在把小說站穩(wěn)定之后，開始想著其他項目。網(wǎng)絡上的所有賺錢模式可以分為四種，第一是固定廣告位，第二是搞服務，第三是廣告聯(lián)盟，第四是賣產(chǎn)品，而這四種模式都離不開SEO。舉例子：第一種就象醫(yī)藥招商網(wǎng)，當你搜索醫(yī)藥招商的時候會看到很多網(wǎng)站，而打開他們的網(wǎng)站的時候會發(fā)現(xiàn)上面有很多固定廣告，他們的廣告都是別人投放的，按月收費，而且價格都不便宜，一個廣告一個月500到1000元不等，而他們的網(wǎng)站可以放好幾十個廣告，可想而知里面的利潤是很暴力的，前提就是你的網(wǎng)站要排在百度的第一頁。第二種搞服務：比如說你有什么特長，或者是你的公司有什么好的服務，然后在網(wǎng)上進行推廣從而得到客戶，比如翻譯公司，那么就可以把翻譯公司四個字用SEO排到百度或者是谷歌的前面，那么當有人搜索翻譯公司的時候自然就會找到你的網(wǎng)站了，從而帶來客戶。第三種是廣告聯(lián)盟：例如我07年做的google的火狐貍瀏覽器，這個就是google推出的廣告聯(lián)盟，百度也有，我們只需要把他們進行推廣就可以了。第四種是賣產(chǎn)品：這個是最有前途的，也是最掙錢的一個方法，因為中國傳統(tǒng)行業(yè)很多，但是很多人沒有把產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡上來銷售，所以這個很有發(fā)展前途，畢竟中國只有一個淘寶網(wǎng)，他的覆蓋面是沒那么大的，比如你是賣農(nóng)用三輪車的，那么很簡單,只要你把農(nóng)用三輪車關鍵詞SEO到百度第一頁，那么你就有客戶，也就有錢賺了，因為有人搜索農(nóng)用三輪車那么他肯定是想買，或者是想了解，很簡單的道理。上面我簡單的介紹了幾種模式，并且我找到了適合自己的，我選擇了第二種搞服務，因為我是純粹的網(wǎng)蟲出身，對銷售和賣產(chǎn)品不是很了解，雖然我能把產(chǎn)品推廣上去，但是運行起來也是很吃力的，搞服務我選擇幫別人進行網(wǎng)站SEO優(yōu)化，幫他們網(wǎng)站做排名，從而賺取利潤，并且我實施了，先從我朋友的公司入手，我為他做了他們公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，然后進行SEO排名優(yōu)化，兩個月之后網(wǎng)站進軍到了百度第一頁，和谷歌第一頁的好成績,排名上去了客戶當然就有了,看來效果還是不錯的。

　　08年7月當我為朋友的網(wǎng)站SEO優(yōu)化之后，我發(fā)現(xiàn)了這個市場需求量很大，于是我為自己做了一個專門為企業(yè)網(wǎng)站進行排名的業(yè)務站點，然后聯(lián)系了當?shù)貛准抑谱骶W(wǎng)站的公司，進行合作，因為他們的客戶非常多，開展起來也很方便，所以和當?shù)鼐W(wǎng)絡公司合作是個很好的開展新客戶的方法，兩個月下來我接了10個單子，而且每個單子價格都在2千左右，收入也算可觀，于是我便下定決心找了一個朋友合伙注冊了一個公司，專門提供搜索引擎優(yōu)化排名和營銷服務，正式成立公司以后客戶還算可以，沒有斷過，但是我每個月接的單子還是10個以下，因為我的精力太有限了，每天三點以后才睡覺，弄的整天精神恍惚，沒過三個月，我的身體就有那鐘虛脫的感覺，而且當時還有幾個其他項目我覺得可行，但是始終沒有時間去做，最后扔掉了，挺可惜的。當時我覺得不能這么下去了，我的身體已經(jīng)吃不銷了，于是我將公司服務調(diào)整了一下，小客戶盡量不接了，專做大客戶，而且不是單一的排名，而是全面的網(wǎng)絡營銷策劃，這樣我輕松了很多，賺的也不比以前少，我覺得服務不象是賣產(chǎn)品可以走低端，而服務必須走高端，因為走底端客戶越多，也就越累，自己累死了也掙不到很多錢。

　　寫培訓教程:

　　到了09年的時候很多人通過介紹或者是老客戶的推舉找到了我，讓我給他們培訓，愿意出很高的學費。因為我沒有精力，所以我都拒絕了，于是我想到了制作教程，因為教程做好之后我就不用親自去培訓了，只要通過網(wǎng)絡發(fā)給想學的人就可以了，而且我也不累了。于是2009年四月份我開始制作了教程，花了我將近一個月的時間，制作完之后我很快的發(fā)給了幾個想找我培訓的人，讓他們觀看，但是很快我便得到了結果，讓我又不得不從新的制作了一次教程，因為他們告訴我看不懂我的教程，我發(fā)現(xiàn)我做的教程專業(yè)性太強，因為這教程里面包含從基本的網(wǎng)網(wǎng)絡賺錢基礎，到SEO排名技術，都是用專業(yè)術語寫出來的，讓不熟悉這個行業(yè)的人一看就感覺迷迷糊糊的頭大腳輕，不知道如何下手，這樣的話雖然他們覺得這教程很高深，很有用，但是確不能在很短的時間內(nèi)學會，更不用說應用到實際了，所以我只能從新的修改了一下，去掉了一些專業(yè)術語，用大白話代替，這樣讓觀看教程的人發(fā)現(xiàn)利用網(wǎng)絡賺錢其實很容易，有了正確的思路，我修改完之后在次發(fā)給了他們，他們看完之后熱血沸騰，沒過幾天居然有一個人把自己的工作辭了，做起了一個利用網(wǎng)絡來銷售傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的一個項目,隨后找到我，告訴我這套教程就是他的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)領路人，當時我是靈光一閃，想起自己還沒有為這套教程起名，聽到他到說創(chuàng)業(yè)領路人，于是很興奮的為我的教程命名為《網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)點金之石》。當時這套教程以每套600元的價格出售給了幾個人，但是我的合伙人問我為什么賣的那么便宜，要知道他說我賣的便宜是有一定道理的，畢竟教程里面任何一套技術都遠遠超過了我賣的價格，還有六年以來總結的SEO經(jīng)驗，更不用說教程里面還包含了網(wǎng)賺知識和項目，還有利用網(wǎng)絡賺錢的項目了，就是學完教程的人什么都不想做，單單用SEO技術幫別人做排名，一個單子就好幾千了。我把這套教程定價為600元是因為我知道當初我創(chuàng)業(yè)時候的艱苦，想起當時我去培訓要想親戚借錢是多么的不容易，所以定在了600元的價格，好讓更多人了解網(wǎng)絡，更多人能利用它來賺錢，同時也希望想用網(wǎng)絡來創(chuàng)業(yè)的人少走些彎路。

　　如何白手創(chuàng)辦貿(mào)易公司:

　　看到這里你應該可以肯定利用網(wǎng)絡白手起家是件很容易的事了，其實很多事情非常簡單，只是你不知道方法而已！我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷到這里結束了，接下來為了回報大家聽我嘮叨了這么半天，我透漏一下教程里面如何白手創(chuàng)辦貿(mào)易公司的運行模式，希望對你有所幫助。你是否想自己開一個貿(mào)易公司呢？你的回答如果是沒有，因為你覺得那太難了，那是很遙遠的夢想！一直以來，你連想都不敢想，我在這里很負責的告訴你，它不是夢想，是非常簡單的事情，你只需要按照正常人的思維，正確的方法，堅持去做，1-2年之后，也許更短的時間，這個目標就可以實現(xiàn)了。

　　你所在的地區(qū)有許多生產(chǎn)型企業(yè)，他們的產(chǎn)品非常的好，在全國各地甚至是全世界各地許多地方都有需要，這個時候你就可以和他們合作賺取你的啟動資金。第一步啟動資金：

　　1：和他們洽談合作，低工資或者是無底薪的做他們的業(yè)務員；

　　2：做一個產(chǎn)品站點，然后采用SEO網(wǎng)絡營銷的技術對起產(chǎn)品進行優(yōu)化推廣，記著留下你自己的聯(lián)系方式。

　　3：然后接電話，收E-mail，產(chǎn)品報價，客戶需要上門看產(chǎn)品，就以業(yè)務員的身份領其到廠里參觀，看樣品，嵌合同。

　　4：生意做成，你按照和廠里的協(xié)議拿取業(yè)務提層。第二步注冊自己的公司：

　　在你的印象中，注冊公司的一大困難就是注冊資金的問題了。沒幾十萬，甚至是上百萬的錢，如何注冊公司呢？呵呵！這幾乎是一個不是問題的問題，解決起來非常容易。

　　1：請你翻一翻當?shù)氐膱蠹垙V告，或者在Google里輸入“公司注冊”你會發(fā)現(xiàn)有很多公司為你提供注冊公司這類服務，一般而言，在國內(nèi)任何一個城市，注冊一個注冊資金為100萬的公司，請專業(yè)的服務公司來幫你，你只需花不到一萬元的服務費用一切就可以全部解決了！中間的各類繁瑣問題都不用你去跑腿，不用你去操心。

　　2：你為了更好的包裝自己，還可以在香港同時注冊一個公司，然后到美國也注冊一個公司。第三步打造自己的品牌：

　　有了自己的公司以后，如果還是想以前那樣和那些生產(chǎn)廠商合作，你基本還是在為他們打工，在這里我告訴你一個更好的方法，讓生產(chǎn)商為你打工。 給自己公司注冊一個品牌！有自己的品牌后，你就直接可以讓那些工廠幫你生產(chǎn)了。這種模式有以下特點：

　　1：生產(chǎn)成本非常高，風險非常大。這些你自己不用親自來做；

　　2：雖然產(chǎn)品不是你自己生產(chǎn)的，但是銷售的時候，用的是你自己的商標，所以等于是你自己的產(chǎn)品；

　　3：你自身主要做營銷公司，成本非常低，利潤非常大。

　　品牌注冊每一個行業(yè)只需要一千多遠，價格非常低。

　　你有沒有聽過這句話：搞生產(chǎn)是一分一分的賺，搞品牌是一毛一毛的賺。這句話說的就是這個道理！

　　世界上那些自命的品牌，比如耐克、阿迪達斯、等等許多知名品牌，他們的產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)的。第四步：加大力度利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，把自己的公司做大！

　　你有自己的公司，有自己的品牌，又有生產(chǎn)型的企業(yè)合作，然后要做的事情就是你非常熟悉的；

　　為自己的產(chǎn)品做一系列的網(wǎng)站，然后通過SEO網(wǎng)絡營銷的技術推廣他們，并且可以配合其他的網(wǎng)絡推廣方法做。接下來，你剩下的事情就是努力的工作，快樂的賺錢了。

　　還是那句話很多事情其實都非常簡單，只是你不知道方法而已！