編 者 按：好耶以前一直是網(wǎng)絡(luò)廣告里的“大佬”。如今，好耶已被分眾傳媒收購(gòu)，誰(shuí)將是其接班人？?jī)|瑪憑借眾多中小網(wǎng)站所產(chǎn)生的巨大價(jià)值和市場(chǎng)能量，正向?qū)氉l(fā)起沖擊，這也華登和鼎暉愿意看到的。

　　長(zhǎng)尾理論自誕生之日起就受到創(chuàng)業(yè)者追捧，逐漸開(kāi)拓出新一代營(yíng)銷理念，并被應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告領(lǐng)域，第一個(gè)抓住長(zhǎng)尾的是億瑪總裁柯細(xì)興。由于競(jìng)爭(zhēng)門檻偏低，聯(lián)盟廣告一直遭受非議，被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的“偏門”。直到去年初億瑪數(shù)百萬(wàn)美元融資到位，才讓外界知曉聯(lián)盟廣告巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　主持人：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)都面臨點(diǎn)擊欺詐，如何應(yīng)對(duì)？

　　柯細(xì)興：點(diǎn)擊欺詐不可避免，但更多時(shí)候是廣告主一種抱怨，因?yàn)閺V告投放并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。點(diǎn)擊欺詐只是表面現(xiàn)象，深層次原因還是在于商業(yè)模式。所以，億瑪也在通過(guò)各種手段努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式突破創(chuàng)新，讓網(wǎng)絡(luò)廣告更趨向精準(zhǔn)化。

　　主持人：網(wǎng)絡(luò)廣告近期還會(huì)有商業(yè)模式突破？

　　柯細(xì)興：商業(yè)模式不會(huì)有太大變化，但是網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)數(shù)量會(huì)有明顯增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

　　主持人：無(wú)線廣告聯(lián)盟起步先于互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟，億瑪是否會(huì)向無(wú)線方向發(fā)展？

　　柯細(xì)興：這主要取決于Wap將來(lái)發(fā)展，包括流量、規(guī)模、結(jié)構(gòu)等等。由于受運(yùn)營(yíng)商政策影響比較大，我們只把Wap看作潛在媒體。而且之前億瑪也試探性與Free Wap合作過(guò)，將來(lái)應(yīng)該還會(huì)有合作機(jī)會(huì)，當(dāng)然億瑪也有可能自己涉足，這都取決于市場(chǎng)發(fā)展。

　　主持人：億瑪是第一家互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告融資企業(yè)。

　　柯細(xì)興：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)一直是投資熱點(diǎn)，好耶3000萬(wàn)美元融資規(guī)模就是最好證明。但是聯(lián)盟廣告屬于新興行業(yè)，其生命力在于還可以作為分銷渠道而存在，預(yù)計(jì)這兩年聯(lián)盟廣告將高速增長(zhǎng)，會(huì)有更多企業(yè)融資成功。

　　主持人：現(xiàn)在億瑪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不多。

　　柯細(xì)興：其實(shí)國(guó)外大型同類企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，但和億瑪實(shí)力相當(dāng)?shù)牟⒉欢唷Ｍ赓Y互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想在中國(guó)成功，還有很長(zhǎng)路要走。

　　主持人：何時(shí)第二輪融資？

　　柯細(xì)興：會(huì)有所考慮。第一輪融資情況很樂(lè)觀，所以我并不急于第二輪融資。
 

　　主持人：怎么協(xié)調(diào)億起發(fā)和億起搜兩項(xiàng)業(yè)務(wù)？

　　柯細(xì)興：億起搜主旨是匯集精英流量賣給草根廣告主，是戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)而非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，因此億起搜不是短期產(chǎn)品，而是億瑪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。億起發(fā)是公司核心業(yè)務(wù)，最近我們還與訊雷達(dá)成合作協(xié)議。與好耶不同，我們會(huì)優(yōu)先選擇新銳媒體合作。公司今后會(huì)考慮在網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)多元拓展，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先拓展核心業(yè)務(wù)。