個人資料

　　出生年月：1965年9月

　　籍貫：永嘉

　　創(chuàng)業(yè)時學歷：初中

　　現(xiàn)在學歷：初中

　　社會職務：無

　　個人信條：事在人為。

　　許承建從最初借人家200元開始做生意，中間從沒有間斷過，只是想一直走下去，走了20年，奇跡出現(xiàn)了：

　　一只貴在堅持的小蜘蛛，由于努力，竟然也能編織出一幅美麗的圖案。

　　初中畢業(yè)后，受傳統(tǒng)思想影響，我想著學一門手藝將來好養(yǎng)家糊口。先是當了幾年整天和斧頭、墨斗線打交道的木工，到1986年，我的家鄉(xiāng)甌北一帶出現(xiàn)了經營小商品以及皮鞋和服裝的小作坊，來錢比一天賺幾塊錢的木匠要好得多了。我于是想到了做點生意，可是家里實在是拿不出錢讓自己去闖蕩，就算能借到一筆高利貸，弄砸了全家可是連粥影湯也沒得喝。能不能找到風險小又可以一本萬利的生意呢？

　　任何事物都可以逼出來，我了解到企業(yè)的產品需要銷出去，外面的市場又需要產品，供需之間正需要牽一條線，如果我可以做這個事情，就可以從中坐收漁翁之利。于是我去收集永嘉一帶的產品，談好每一種產品的出廠價，當即借了200元做路費跑出去訂合同。其實生意也很難做的，廠家不給現(xiàn)金是不發(fā)貨的，自己不可能有墊資的本錢，只有把希望寄托在需求的一方。所以每當成功簽訂一個合同時，少不了一句：款到立即發(fā)貨。

　　當最初的幾個合同履行時，我就知道自己走對了路，而且把老客戶作為樣本向新客戶推薦：您信不過就可以去問某某單位，我們一直這樣做的。沒想到生意就這樣一筆一筆地做起來了，覺得自己丟下斧頭和墨斗線居然可以過更好的日子。那時候，我不知道這是一種什么樣的生意模式，后來才明白是虛擬經營的雛形：自己沒有企業(yè)，沒有產品，沒有品牌，有的只是一個人兩條腿，跑在廠家和買家的需求線上。

　　與此同時，我的最原始的資本居然在無本生意里開始有所積累了。

　　掉頭咬住鞋

　　江湖不是一個人的江湖，我身邊不少人都開始做和我一樣的生意，我感覺一年比一年難做了，特別是個別廠家收到錢不給發(fā)貨的，直接影響了生意的信譽度；加上廠家自己開始拓展市場，做我這種生意的很多人陸續(xù)轉業(yè)。

　　改變主意出于一個偶然的機會。1991年的一天，一個親戚很隨便地問我：“我已經找到兩個合伙人了，打算做皮鞋，算你一份怎么樣？”我?guī)缀鯖]有經過大腦的過濾，張口就蹦出兩個字：“好的。”從此我就一口咬住了鞋生意。

　　過了幾天，我們就租了房子取了個亞洲鞋廠的名字，開始做鞋了！有意思的是老板四個，工人也是四個，聽說永嘉的某某廠家運動鞋生意好我們就跟著做運動鞋。什么經驗也沒有，只能是一邊做一邊學，我的任務是驗收，可能是我學過木匠，檢測得比較準一些。

　　雖然什么都不懂，做事的態(tài)度是沒話說的。聽說無錫要開鞋帽會議，盡管我老婆預產期快到了，我還是按時到了無錫。等我回來時，兒子出生了。每個股東都是拼命三郎，生意也好過一陣子，還蓋了廠房，但到1994年，生意走了下坡路。

　　由于多種原因，主要是經營思路的不同，我和原來幾個合伙人友好地分開了。

　　編織品牌之網

　　既然單干，我覺得做鞋比較拿手，所以沒有改行。村里人在北京鞋城做批發(fā)生意，我就讓人寄樣品，自己模仿著去做。我對產品沒有定位，或者說很模糊。寄過來的是學生鞋，款式蠻好，可是用的是低檔的二層皮，質量一般，沒錢賺，品牌沒有影響力。

　　做了一年多的時間，聽說廣東的高檔女鞋很有市場，就到廣東買樣品。這一步棋終于走對了，做一雙賺一雙。起初一天做100多雙，后來棉鞋一天做800多雙。從1996年到1999年我們專門做女鞋，每年產值以翻番的速度前進。我沒有多想，只知道產品質量好款式對路不怕沒有市場，淮陰的一位代理商到今年還在取笑我：許董，你那時候的眼里只有產品，我做了你的代理商一年多了，你不僅叫不出我的名字，甚至連一點印象都沒有。也許是笑話，可那時候我的確是這樣一個埋頭做鞋的人。

　　正在女鞋做得有滋有味的時候，一個代理商一語驚醒了我這個夢中人：單做女鞋，品牌做不大。

　　我看看周邊的個別企業(yè)因為男女鞋產品的結合很快壯大起來，而且已經率先做起專賣連鎖，成為市場的黑馬，我就知道自己要多付出點什么了。為了使自己分身有術，我們請了一個高管負責生產和開發(fā)。抓銷售一段時間后，我把擔子交給了總經理，開始分區(qū)域經營，那年又一筆簽了10年的形象代言人的合同。

　　又是幾年過去了，蜘蛛王從默默無聞的小企業(yè)成長為集團公司，還一舉拿下“馳名商標”和“中國名牌”。公司在國內設立30個配貨中心，3000多個銷售網點，產品覆蓋全國各地。我開始關注企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏問題，在管理上懂得不斷放下的同時又捕獲更多的東西，編織一個更大的夢想之網。