價(jià)值戰(zhàn)是中國(guó)衛(wèi)浴的必然趨勢(shì)

關(guān)于衛(wèi)浴價(jià)格和價(jià)值戰(zhàn)問(wèn)題已經(jīng)是現(xiàn)在中國(guó)衛(wèi)浴必然要面對(duì)的問(wèn)題。如何把握價(jià)值戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)之間的微妙平衡關(guān)系，一直是企業(yè)運(yùn)營(yíng)者渴望解決的一個(gè)難題。在實(shí)際操作中，基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值戰(zhàn)部署總是被基于現(xiàn)實(shí)的價(jià)格戰(zhàn)所打亂，終端的價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈。

衛(wèi)浴企業(yè)要玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，還得兩手抓：一手抓性?xún)r(jià)比、抓品牌、抓產(chǎn)品附加值，一手抓成本控制、抓促銷(xiāo)。專(zhuān)家們的論述也有一大籮筐。但為什么要打價(jià)格戰(zhàn)，專(zhuān)家們似乎論得很少，企業(yè)家們也盡量往品牌路線上靠，避談價(jià)格戰(zhàn)，這可能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常被我們（尤其是專(zhuān)家）描述成是“惡性的”、“低級(jí)的”。但事實(shí)上是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是一種常見(jiàn)的、有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

從行業(yè)發(fā)展的角度看，價(jià)格戰(zhàn)也是必然的。因?yàn)檫^(guò)高的價(jià)格一方面會(huì)抑制消費(fèi)者的需求，另一方面會(huì)誘使更多的資本流入該行業(yè)，其結(jié)果是導(dǎo)致更加過(guò)量的供給。當(dāng)整個(gè)行業(yè)的資源閑置不能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得到緩解時(shí)，企業(yè)的制度和技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力會(huì)減弱，全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率會(huì)下降。因此，可以說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系是人類(lèi)追求文明的必然選擇，而價(jià)格戰(zhàn)就是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然選擇。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)階段的事實(shí)難道沒(méi)有證明這一點(diǎn)?

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的資本是其日漸顯露的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最大的采購(gòu)商，因此，他可以在采購(gòu)數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，壓低原材料的進(jìn)貨成本。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)量也是業(yè)內(nèi)最大的，這樣，其在原有工人、設(shè)備和廠房折舊的基礎(chǔ)上，攤到單位產(chǎn)品上的生產(chǎn)成本也可以大幅度降低。因此，要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)清理門(mén)戶(hù)，擴(kuò)大地盤(pán)，首先還得自身有規(guī)模。

當(dāng)然，并不是所有價(jià)格戰(zhàn)都是由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)，有時(shí)候跟進(jìn)者為了進(jìn)入市場(chǎng)，一般都會(huì)以低于市場(chǎng)上現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格出擊，以求迅速崛起。但在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，這一招對(duì)建材領(lǐng)域的多樣化特征來(lái)說(shuō)也未必管用。價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式，當(dāng)衛(wèi)浴企業(yè)成長(zhǎng)到一定的程度衛(wèi)浴企業(yè)要玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，還得兩手抓，兩手都要硬。消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)鍵是要看產(chǎn)品的性能而不只是價(jià)格，譬如一家馬桶價(jià)格很低款式很好，但是質(zhì)量很差另一家的產(chǎn)品質(zhì)量很好但價(jià)格比較貴人們會(huì)選擇質(zhì)量好的。俗話說(shuō)一分錢(qián)一分貨，價(jià)值戰(zhàn)是我們每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)必須要看重的東西。

說(shuō)價(jià)值戰(zhàn)是衛(wèi)浴企業(yè)的必然趨勢(shì)是不錯(cuò)的，價(jià)格是價(jià)值的一種表現(xiàn)形式，一分錢(qián)一分貨是價(jià)值的本質(zhì)。

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