來(lái)自企業(yè)的真實(shí)聲音，毋庸置疑地證明了現(xiàn)階段LED天花燈市場(chǎng)的火爆程度。

　　據(jù)行業(yè)資深人士分析，LED天花燈市場(chǎng)火熱，主要有以下原因：第一、LED天花燈本身就屬于照明市場(chǎng)上的主導(dǎo)流通產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)容量；第二、在全球推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的整體需求日益攀升，LED天花燈市場(chǎng)被寄予厚望；第三、LED天花燈應(yīng)用廣泛，且其銷售渠道也多元化，在終端專賣店、五金批發(fā)渠道、工程渠道、燈具市場(chǎng)等都可以看到LED天花燈的“身影”；第四、成本下降速度快，市場(chǎng)容量一升再升。

　　鑒于此，各企業(yè)紛紛將生產(chǎn)、銷售LED天花燈作為搶占終端市場(chǎng)的利器，如此一來(lái)，LED天花燈市場(chǎng)的火爆也就不足為奇。

　　產(chǎn)品價(jià)格日趨“親民”

　　在照明行業(yè)，有這么一句話很流行：“照明領(lǐng)域從來(lái)不是什么高科技的‘圣地’，大眾化、平民化才是它的本色。對(duì)廠商而言，靠技術(shù)撬開(kāi)市場(chǎng)大門不過(guò)是個(gè)噱頭，以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)才是王道”。因此，在研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步、制造成本持續(xù)下降、產(chǎn)品品質(zhì)不斷優(yōu)化的當(dāng)下，LED天花燈的市場(chǎng)價(jià)格更加“親民”顯得“理所當(dāng)然”。

　　“隨著芯片技術(shù)的成熟、成本的降低，質(zhì)量較好的一款3W LED天花燈的售價(jià)從60元以上，降到目前的15元左右?！睆V東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林表示。

　　“一款3W LED天花燈市場(chǎng)價(jià)有5元左右，也有的賣到幾十元?！鄙虾＞G源常務(wù)副總裁羅權(quán)興這樣說(shuō)道。

　　“隨著LED天花燈成本的下降，高、中、低端的LED天花燈市場(chǎng)價(jià)格都有所下降，降幅在15%左右。”千華科技照明營(yíng)銷總監(jiān)鄧蘇文表示。

　　“有的廠家為了獲取短期利潤(rùn)，不斷以低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)，部分3W LED天花燈的市場(chǎng)價(jià)更是低至4.5-5.5元?！敝猩绞泻陝?chuàng)光電總經(jīng)理何富萍對(duì)此“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象表示很無(wú)奈。

　　LED天花燈價(jià)格“親民”已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。在采訪中，不少企業(yè)也道出了個(gè)中緣由：“近兩年，隨著更多的資本涌入LED領(lǐng)域，LED企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，對(duì)LED天花燈市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，受上游影響比較嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格因此變得更加親民”。億光照明產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)田波認(rèn)為，在技術(shù)不斷成熟的條件下，LED天花燈的外殼、PCB電路板、LED發(fā)光二極管等的成本都有所下降，進(jìn)而導(dǎo)致了LED天花燈的市場(chǎng)售價(jià)有所下調(diào)。

　　“目前，市場(chǎng)上依舊充斥著部分低質(zhì)低價(jià)的LED天花燈，生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)多是以量取勝，而一些以‘品牌’發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)的企業(yè)在低價(jià)產(chǎn)品的沖擊下為了占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，不得不重塑價(jià)格體系來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！苯T創(chuàng)業(yè)照明總經(jīng)理陳揚(yáng)如此總結(jié)道。

　　與此同時(shí)，對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于對(duì)LED天花燈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品牌理解不是很透徹，致使更容易接受“低價(jià)”產(chǎn)品。這也是導(dǎo)致LED天花燈價(jià)格不斷下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的原因之一。

　　品牌產(chǎn)品領(lǐng)跑市場(chǎng)

　　中山市名派照明電器總經(jīng)理程敬鵬表示，現(xiàn)階段，LED天花燈已經(jīng)由“暴利時(shí)代”向“微利時(shí)代”過(guò)渡，因此對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求更高。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，LED天花燈企業(yè)間新一輪的“博弈”仍在持續(xù)，如何提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。

　　行業(yè)資深人士分析，未來(lái)的LED天花燈必將著重于光品質(zhì)的研發(fā)。光品質(zhì)的要素主要體現(xiàn)在一致性、無(wú)差異和顯色性三個(gè)方面?！耙恢滦浴币螽a(chǎn)品在長(zhǎng)期使用過(guò)程中，在不同環(huán)境、溫度下都要確保光品質(zhì)的一致性，同時(shí)還要保持顏色的無(wú)差異和應(yīng)用中的良好顯色性。隨著LED天花燈應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和發(fā)展，越來(lái)越多的照明應(yīng)用要求LED產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更高的光通量、更多的流明、更低的物料成本以及更快的投資回報(bào)周期，這將給LED廠家?guī)?lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　“快一步是先驅(qū)，慢一步是先烈”，為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，部分有實(shí)力的品牌企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)等方面持續(xù)領(lǐng)先。

　　國(guó)星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒表示，國(guó)星光電的LED天花燈NS-KD1-M3/L3實(shí)際測(cè)試壽命超過(guò)30000小時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，可實(shí)現(xiàn)十年免維護(hù)；產(chǎn)品外形簡(jiǎn)潔美觀，易與各種天花吊頂完美配合，極具競(jìng)爭(zhēng)力。而億光的LED天花燈均采用億光COB，顯色性好、照射無(wú)重影、品質(zhì)穩(wěn)定，據(jù)悉在終端市場(chǎng)上極受歡迎。

　　而特優(yōu)仕照明的LED天花燈產(chǎn)品則主要分為：以性價(jià)比著稱的、面向大眾的“小薇系列”流通品；以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的、面向工程客戶的“曉月系列”和高端的、以工程為主的“卓越系列”。這三個(gè)系列基本覆蓋了所有客戶群。特優(yōu)仕產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理鄭子豪表示，特優(yōu)仕照明LED天花燈最大的優(yōu)勢(shì)為“質(zhì)量”+“價(jià)格”的綜合性價(jià)比較高。而廣東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林則表示，目前公司已購(gòu)買兩部3D打印機(jī)，用于新產(chǎn)品研發(fā)打樣，通過(guò)增強(qiáng)LED天花燈的研發(fā)能力，并采用定做模式和批量生產(chǎn)相結(jié)合的方式來(lái)服務(wù)客戶，全面占領(lǐng)LED天花燈市場(chǎng)。

　　這些優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，是絕對(duì)的“殺手锏”；而在商家選擇代理品牌時(shí)，亦是不可抗拒的誘惑。

　　“產(chǎn)品品質(zhì)”支持率72%

　　在“選擇LED天花燈產(chǎn)品代理時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素？”的市場(chǎng)調(diào)查中，商家的想法不一。

　　臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢：“在選擇LED產(chǎn)品代理時(shí)，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行考慮。因?yàn)?，每個(gè)品牌企業(yè)都有自己的拳頭產(chǎn)品，比如我們選擇LED光源類產(chǎn)品會(huì)率先考慮木林森、選擇超薄面板燈時(shí)會(huì)想到珠海韜播等。同時(shí)，我們選擇產(chǎn)品代理還要看廠家資金實(shí)力和營(yíng)銷模式，觀察其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求等。”

　　廣州雙盛燈飾總經(jīng)理張雙鈞表示，在選擇品牌時(shí)會(huì)主要考慮產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)闆](méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，沒(méi)有良好售后服務(wù)則很容易陷入“同質(zhì)化”怪圈。

　　北京玉盤明珠商貿(mào)總經(jīng)理張學(xué)川則覺(jué)得在選擇代理LED天花燈時(shí)，最吸引自己的是產(chǎn)品的高性價(jià)比、企業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)策略。

　　而北京華超經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理何軍的要求則更嚴(yán)格，他表示自己會(huì)綜合考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力。何總還表示自己非?？春醚┤R特未來(lái)的發(fā)展。

　　市場(chǎng)調(diào)研得知，商家在選擇代理LED天花燈品牌時(shí)會(huì)考慮的因素中，“產(chǎn)品品質(zhì)”以72%的支持率高居榜首，“企業(yè)實(shí)力”則以57%的得票率居第二，“品牌影響力”以46%排名第三，而“對(duì)商家的扶持政策”支持率為38%，排名第四；而“產(chǎn)品價(jià)格”(34%)、“售后服務(wù)”(27%)、“企業(yè)研發(fā)力度”(16%)的得票率緊隨其后。與此同時(shí)，“企業(yè)定位”、“經(jīng)營(yíng)理念”、“銷售模式”、“宣傳力度”亦是商家會(huì)考慮的因素。

　　由此可見(jiàn)，單純靠?jī)r(jià)格來(lái)奪取市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多的因素正影響著商家的選擇，而商家在選擇產(chǎn)品代理時(shí)，已經(jīng)變得愈發(fā)理性。

　　不得不承認(rèn)，商家觀念的改變直接或間接地改變著終端市場(chǎng)格局，低端產(chǎn)品的市場(chǎng)正逐漸萎縮。

　　對(duì)此，中山市名派照明電器總經(jīng)理程敬鵬也道出了自己的看法。他表示，今年4月份之前，低端LED天花燈市場(chǎng)關(guān)注度及渠道滲透率十分明顯。但由于低端LED天花燈頻繁地出現(xiàn)色差、售后等方面的問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)批發(fā)價(jià)為7-10元的LED天花燈推廣力度有所下滑，而對(duì)批發(fā)價(jià)在17-35元間的中端LED天花燈青睞有加。

　　上海綠源常務(wù)副總裁羅權(quán)興亦表示，隨著數(shù)家生產(chǎn)和銷售低端LED產(chǎn)品的企業(yè)接連倒閉，使得商家在選擇產(chǎn)品代理時(shí)的觀念發(fā)生了很大的變化，不再一味追求低價(jià)產(chǎn)品，并在終端市場(chǎng)上加大了對(duì)中高端LED產(chǎn)品的推廣力度。另一方面，終端消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受度和認(rèn)知度也在不斷提升，并開(kāi)始接受和選擇中、高端的LED產(chǎn)品，推動(dòng)了LED市場(chǎng)向前發(fā)展。