精準(zhǔn)溝通、誠(chéng)效服務(wù)、協(xié)同助贏
——GMO邁能2013年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)召開(kāi)
2014年1月5日,GMO邁能2013年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)于無(wú)錫靈山舉辦。伴隨著“砸金蛋”、“內(nèi)外協(xié)同掛職助贏”簽約儀式以及2014年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的公布,這場(chǎng)以“精準(zhǔn)溝通、成效服務(wù)、協(xié)同助贏”為主題的營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)掀起了一個(gè)又一個(gè)的高潮,奠定起了全員客戶(hù)導(dǎo)向的主題基調(diào)。同時(shí),幫助客戶(hù)贏市場(chǎng)、贏品牌、贏口碑的營(yíng)銷(xiāo)思路貫穿到了GMO邁能整個(gè)工作規(guī)劃中。

“我們不是英雄,但與英雄并肩作戰(zhàn)”,GMO邁能董事長(zhǎng)朱慶國(guó)會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的定位。因?yàn)閳?jiān)持這樣的戰(zhàn)略定位,GMO邁能才能專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域,做行業(yè)“名配角”,2013年,邁能步入第二個(gè)五年計(jì)劃的攻堅(jiān)年,成功突破設(shè)定的銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)了30%的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)率, 贏得萬(wàn)科、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠城、綠地、陽(yáng)光100、億城、恒大等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商的信任,成為他們的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴,更贏得太陽(yáng)能、空氣能以及采暖領(lǐng)域幾百個(gè)客戶(hù)的信任,繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2014年,GMO邁能將再次發(fā)力,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、整體技術(shù)輸出、品牌合作等方式搭建設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)商與合作伙伴的交流平臺(tái),與客戶(hù)協(xié)同助贏,引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展,聚焦儲(chǔ)熱水箱品類(lèi),發(fā)布2014年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成依靠的是公司內(nèi)外的協(xié)同,因此,此次會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的溝通與協(xié)同。全體營(yíng)銷(xiāo)人員和部門(mén)負(fù)責(zé)人圍繞公司2014年度銷(xiāo)售指標(biāo),部門(mén)協(xié)同,聯(lián)合作戰(zhàn),共同探討解決之道、完成之法。針對(duì)2013年市場(chǎng)反饋的問(wèn)題,此次會(huì)議以分組的形式進(jìn)行了充分的討論,對(duì)零單、尾單、物料齊套等情況導(dǎo)致的交期、質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、物流運(yùn)輸帶來(lái)的成本等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討,并逐一給出了解決辦法。
鑒于公司客戶(hù)輻射面廣、涉及領(lǐng)域?qū)?、客?hù)需求多樣化等特點(diǎn),邁能2014年采取了內(nèi)部中高層管理者掛職的辦法,并在年會(huì)上特別安排了“砸金蛋”環(huán)節(jié),公司高層以及部門(mén)負(fù)責(zé)人合力砸下金蛋,實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的掛職指導(dǎo)。掛職人員需要對(duì)所掛職的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域負(fù)責(zé),協(xié)助他們進(jìn)行內(nèi)部溝通,協(xié)調(diào)解決問(wèn)題,滿(mǎn)足區(qū)域業(yè)務(wù)需求,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。另外,他們每年還需要走進(jìn)市場(chǎng),和客戶(hù)進(jìn)行零距離接觸,將市場(chǎng)信息直接帶到公司內(nèi)部,還原客戶(hù)需求,真正地挖掘市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng),幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值、渠道增值、品牌增值。董事長(zhǎng)朱慶國(guó)對(duì)此表示:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成是需要整個(gè)公司的支持,我們倡導(dǎo)公司內(nèi)外的協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同合作,全員以客戶(hù)為導(dǎo)向,所有公司人員需要同心同德、協(xié)同合作,以幫助客戶(hù)搶占市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)、培植市場(chǎng),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,爭(zhēng)創(chuàng)2014年首季開(kāi)門(mén)紅,實(shí)現(xiàn)并超越營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。(劉予)






免責(zé)聲明: 本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與 綠色節(jié)能環(huán)保網(wǎng) 無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí), 對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅 作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。