凈水器行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，各類聲音各種流派慘雜其中，單就入局產(chǎn)業(yè)者來(lái)看，成功者有之、虧損者有之、騙錢者有之、堅(jiān)守者有之、退出者有之，互相攻擊甚至背后做小動(dòng)作者更有之，可謂形形色色，所以也就給產(chǎn)業(yè)外的“看客”們留下了很多的口實(shí)，更是讓業(yè)外人士觀察凈水機(jī)行業(yè)如墜云里霧里。

特別是做家用凈水器銷售的會(huì)攻擊直銷模式凈水器銷售（當(dāng)然，直銷和傳銷很多時(shí)候確實(shí)很難厘得清楚），而做商用凈水的又游說(shuō)唱衰家用凈水器強(qiáng)調(diào)“沒(méi)前途”商用凈水才有大市場(chǎng)，而干水處理設(shè)備的則說(shuō)不管你家用還是商用凈水都“小機(jī)器”，也就是個(gè)“烤羊肉串的生意”，你們還是來(lái)干大買賣吧，一個(gè)工程成百上千萬(wàn)才有感覺(jué)！總之，凈水器行業(yè)的各種論調(diào)均屬“屁股決定腦袋”的行為，以利益為驅(qū)動(dòng)全憑兩張嘴掰扯，結(jié)果整得“小白”級(jí)的從業(yè)者人心惶惶、不知所終、無(wú)所適從。

站立在凈水器產(chǎn)業(yè)外圍的“看客”立場(chǎng)來(lái)看，唱衰者有之（凈水器就是騙錢的，沒(méi)什么用，自來(lái)水很安全）、力挺者有之（凈水器行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，大有前途，家家戶戶都應(yīng)該安裝）、看不明白者亦有之（凈水器干了那么多年了，好像行業(yè)規(guī)模沒(méi)起來(lái)吧？），等等、等等、等等。 

尤其是近期，受宏觀經(jīng)濟(jì)換擋減速和房地產(chǎn)調(diào)控的影響，特別是受一二級(jí)市場(chǎng)精裝房體量加大的影響，凈水器行業(yè)的整體發(fā)展速度也跟著慢了下來(lái)，一些經(jīng)銷商代理商也感覺(jué)著銷量沒(méi)有前些年強(qiáng)勁，這是縱向相比。

但就整體而言，根據(jù)中怡康市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)和奧維咨詢機(jī)構(gòu)的雙重市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，凈水器行業(yè)還依然能夠保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這在整個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)界確實(shí)是少見(jiàn)的行業(yè)，足以說(shuō)明凈水器的基本面沒(méi)有問(wèn)題。而我們?cè)倏纯磁c基礎(chǔ)裝修關(guān)聯(lián)度比較強(qiáng)的地板、地磚和衛(wèi)浴等建材行業(yè)，以及煙機(jī)、灶具乃至空調(diào)行業(yè)，近兩年日子確實(shí)不好過(guò)，不要說(shuō)增長(zhǎng)能保持不下滑已經(jīng)算謝天謝地了。彩電行業(yè)？可以用“哀鴻遍野”來(lái)形容，真的慘不忍睹！

而且，做煙機(jī)、灶具和空調(diào)的基本上也就是新裝房的一錘子買賣，一件產(chǎn)品用個(gè)十年八年，不壞不會(huì)找你。而凈水器產(chǎn)業(yè)則不同，無(wú)論新裝房和老房子都能安裝，一家可能需要多臺(tái)機(jī)器來(lái)匹配，比如末端凈水器、軟水機(jī)、管線機(jī)、前置過(guò)濾器和全屋凈水機(jī)，等等。像CILLY水の麗凈水器經(jīng)銷商和代理商已經(jīng)習(xí)慣了套餐銷售，至少賣末端凈水器加管線機(jī)組合，凈水器起凈化過(guò)濾作用，而管線機(jī)起到加熱制冷調(diào)溫喝熱水等功能，稍微經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)的健康意識(shí)強(qiáng)的客戶也已經(jīng)接受了4件套或者5件套的水麗全屋凈水解決方案。不僅如此，它還有很強(qiáng)的與業(yè)主關(guān)系的粘性，有二次三次和多次持續(xù)換芯率的回報(bào)，只要你服務(wù)得好讓用戶認(rèn)可，利潤(rùn)回報(bào)具有很高的持續(xù)不間斷性。

我們?cè)賮?lái)橫向?qū)Ρ纫幌?，雖然大家覺(jué)得凈水器行業(yè)操作起來(lái)有些吃力，但就產(chǎn)業(yè)盤子而言，數(shù)百億的行業(yè)規(guī)模，比起同樣作為新興健康產(chǎn)業(yè)的空氣凈化器行業(yè)和新風(fēng)行業(yè)而言，凈水器行業(yè)大到跟這兩個(gè)行業(yè)根本已經(jīng)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上了，近幾年市場(chǎng)規(guī)模是一騎絕塵、遙遙領(lǐng)先。

我們?cè)賮?lái)看看個(gè)體，凈水行業(yè)這數(shù)十年的發(fā)展，優(yōu)秀的凈水器品牌企業(yè)年產(chǎn)值上5億元的已經(jīng)形成了雁陣格局，幾十億規(guī)模的品牌亦有誕生。而且這其中還有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，過(guò)億元級(jí)的品牌中，基本上都是以家用凈水器為主導(dǎo)銷售的品牌，而這些銷售額絕大部分是靠廣大的經(jīng)銷商和代理商貢獻(xiàn)出來(lái)的。

不僅如此，我們?cè)偻a(chǎn)業(yè)鏈前端深挖，在凈水機(jī)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的OEM/ODM代工型生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值也有一些企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了5億元以上的體量規(guī)模，比如水麗生產(chǎn)工廠浙江艾波特股份公司的行業(yè)代工量就很大，很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的，而泵、桶、濾芯、接頭等更前端的產(chǎn)業(yè)鏈上游零配件企業(yè)過(guò)億元的也不鮮見(jiàn)，這就是凈水器行業(yè)成長(zhǎng)的見(jiàn)證！

其實(shí)，放眼中國(guó)大地，哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)還有被某一個(gè)或少數(shù)幾家企業(yè)“吃獨(dú)食”的機(jī)會(huì)？哪一個(gè)稍有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)不都是蜂擁而至“人滿為患”？當(dāng)有了這樣的基本認(rèn)知之后，我們?cè)賮?lái)統(tǒng)觀凈水行業(yè)，也就沒(méi)有那么多的“另類眼光”了。

其實(shí)，市場(chǎng)是一個(gè)很奇妙的東西，它說(shuō)：好與壞都需要真槍實(shí)彈的來(lái)我這里檢驗(yàn)和印證，好了繼續(xù)玩，不好了我就“用腳投票”——出局。是的，市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單、粗暴！

對(duì)于凈水器行業(yè)，你是入局者還是旁觀者？你是怎么看凈水行業(yè)的呢？近期作者龐亞輝老師將圍繞凈水器產(chǎn)業(yè)話題跟大家做個(gè)系列談，取名“龐觀產(chǎn)業(yè)”，歡迎持續(xù)關(guān)注。

下期見(jiàn)！

（用良芯造好水，CILLY水の麗集成水路凈水機(jī)，易安裝易換芯不漏水，點(diǎn)滴純凈用愛(ài)過(guò)濾。本文為龐亞輝老師原創(chuàng)授權(quán)，致謝）