凈水器會(huì)銷之王美凱諾311模式流程及話術(shù) 

這個(gè)是美凱諾凈水器的3+20會(huì)銷模式的精髓，下了很大功夫一個(gè)字一個(gè)字敲出來的——市場(chǎng)是很快的，也許它已經(jīng)過時(shí)了，但是記著，市場(chǎng)的好模式就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，再細(xì)節(jié)！  

（一）我們模式的總原則首先要確認(rèn)小會(huì)的模式，不同于以前的大會(huì)，大會(huì)做氣氛，小會(huì)也要做氣氛，但小會(huì)的氣氛更多是你的個(gè)人做出來的。小會(huì)的專家，前邊的現(xiàn)場(chǎng)講課就是把自己推薦給顧客的過程，你要把你的能力發(fā)揮出來，讓顧客認(rèn)可——只有前邊成功了，后邊才可信。  其次，不要拿顧客當(dāng)傻子，他們都參加了無數(shù)次這樣那樣的會(huì)議，也看了很多書，所以你講的一些東西，要挑干的嘮，不需要太多的鋪墊。  最后你的講座可以不要書本化，板著面孔去教訓(xùn)人，可以不流暢，但是不可以不生動(dòng)，而且一定要互動(dòng)，引導(dǎo)者顧客走，一旦發(fā)現(xiàn)走神的要及時(shí)提問及時(shí)幽默——40分鐘演講需要8到10次的掌聲，否則就是失敗。 

（二）講課大致需要走的流程——我們?cè)谝欢ㄒ嘤锰釂柺?，不斷地掀起氣氛，套近乎問?/span>——水質(zhì)危害健康——當(dāng)?shù)厮|(zhì)的展示——現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)——現(xiàn)場(chǎng)制水對(duì)比凈化效果，這是一個(gè)步步高的流程。

（三）講課大致需要走的一些環(huán)節(jié)1．和當(dāng)?shù)厝颂捉?，讓大家有好感，卸除?duì)抗，讓消費(fèi)者放松下來。——在盤錦夸大米河蟹，夸為石油做貢獻(xiàn)；在松原夸石油工人，夸查干湖的冬季捕撈，夸高秀敏；在新鄉(xiāng)夸新飛電器，講新鄉(xiāng)人愛打麻將，生活比較悠閑；在洛陽跨牡丹，夸白馬寺，龍門石窟；在臺(tái)州，就夸南方水土好，會(huì)做生意；在四川夸人杰地靈，麻辣爽口等等，總之一點(diǎn)一定要套近乎。  2．通過健康的問題，做個(gè)吸引力——為什么來，為健康來!健康何處來，從我們?nèi)粘Ｉ顏?，從我們健康喝水開始，多喝水，關(guān)鍵是要喝好水。  3．什么近年來得結(jié)石的那么多，得癌癥的那么多，引出水質(zhì)污染——就在我們田間地頭使用了多少化肥，多少農(nóng)藥，又有多少都侵蝕到了我們的飲用水中。  4．周圍的人，老戰(zhàn)友得結(jié)石了，老鄰居得癌癥了，前幾年身體都好好的為啥現(xiàn)在就得這樣那樣奇怪的病呢？為啥以前生活水平還很低，飯都吃不飽的時(shí)候沒有人得這些怪病呢？  5．生存兩大最關(guān)鍵的元素，水和空氣，空氣質(zhì)量我們暫時(shí)沒辦法自我解決（不久美凱諾將推出空氣凈化器，將解決我們室內(nèi)空氣質(zhì)量），但是水我們完全可以解決，美凱諾凈水器讓您和您的家人不僅喝上健康好水，日常生活也用水健康好水，解決了水質(zhì)問題我們就解決了生存必要元素的50%，健康離我們還遠(yuǎn)嗎？ 6．據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種，由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結(jié)石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。

   （四）營(yíng)造氣氛，提高參會(huì)人員的互動(dòng)實(shí)驗(yàn)讓參會(huì)人員協(xié)同一起做。讓參會(huì)人員帶上自己的日常生活用水，通過對(duì)比瓶裝礦泉水，純凈水，差別在哪里，差別有多大，然后通過我們美凱諾凈水器凈化過后再和原來的水做對(duì)比和瓶裝純凈水做對(duì)比，讓參會(huì)人員親身體會(huì)我們美凱諾凈水器的凈化效果，讓他們認(rèn)同我們的凈水器。（實(shí)驗(yàn)通過電解儀，TDS筆等測(cè)試工具讓參會(huì)者很直觀明白的看到水質(zhì)通過我們美凱諾凈水器凈化過后的變化。

    （五）對(duì)比水質(zhì)變化，試驗(yàn)?zāi)康模?nbsp; 1、營(yíng)造情景化銷售環(huán)境2、通過試驗(yàn)，讓顧客明明白白看到美凱諾凈水器的高品質(zhì)。 3、讓顧客自己判斷，自己選擇，樹立信心，給確定或者口頭確定購(gòu)買的客戶美凱諾禮品金卡，并告知禮品金卡里包含的禮品有哪些，告訴有些猶豫的顧客禮品有限趕緊決定。 4、再次推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓顧客都動(dòng)起來。